“雲龍，你別急，慢慢說！”張曼月臉上冷汗橫流，嘴上說叫男人不急，她自己心裡則宛如烈火焚燒！

　　她怎麼也不明白，和眾人在一起的時候，華雲龍的表現可說是超人的完美，為何一個人單獨行動就失敗瞭呢？

　　十天前，經過初步的篩選，此次所招的20個人，最後留瞭五個，算上華雲龍一共就6 個人。人選決定之後，劉明權不再過問培訓與示范之類的事情，把所有的事情全交給張曼月處理。

　　前面九天，張曼月帶著華雲龍6 個人轉戰西安六大主城區。

　　以各種方式接近目標，用不同的開場白表達來意，總體而言，眾人的表現都不錯，特別是華雲龍的表現幾乎已達完美的境界。

　　昨天，張曼月放他們一天假，劃分好各人的片區，六個人負責六大主城區。

　　華雲龍因特殊關系，分到離公司最近的新城區，其它五個區則由古天5 人一人負責一個。

　　今天是華雲龍，也是其他五人單獨行動。張曼月在公司剛向雷天報告完這幾天的成績，正準備出門，沒想突然接到華雲龍的電話。

　　電話裡，男人非常沮喪的說，他失敗瞭，而且是非常的慘痛！一連試瞭近10傢，結果次次都沒有成功！

　　可恨的，每個目標交談不到三句話，對方就以各種借口離開或把他轟出門瞭。

　　其中有一傢最為突出，華雲龍進去的時候，對方正在打電話，讓他過會兒再去。

　　華雲龍不知對方是真是假，結果老老實實的在外面等，但他也不是傻的。

　　大約過瞭四、五分鐘，華雲龍又直接闖瞭進去，得到的回復與上次一樣……

　　如此這般，華雲龍反反復復的接著進去瞭8 次……

　　不知對方是煩瞭，或者說真的有事，在華雲龍第九次進去的時候，對方關讓離開瞭。華雲龍並沒有放棄，如影隨形的跟著對方出瞭門。

　　哪知對方是有車一族，出瞭公司大門，華雲龍就是隻有白瞪眼，看著對方揚長而去……

　　如此怪事，別說張曼月不明白，就是華雲龍自己也不明白。

　　和眾人在一起的時候，他的表現，發無論從哪方面講，發揮的都是可圈可點，靈活機動，技巧運用也是圓熟老到。為何一離開群體就次次失敗呢？

　　張曼月平時開班很少開自己的車，今天為瞭快點處理好華雲龍的事，女人一反常態的驅車急馳！不到十分鐘就趕到瞭華雲龍所說的地方。

　　見華雲龍正垂頭喪氣的坐在石椅上，女人沒有任何言語，走過溫柔的摟緊男人，用火熱的，噴香的身子給男人最貼心的安慰！

　　華雲龍扭頭深深的凝視著張曼月，無助的問道：“曼月，我是不是很失敗？我本以為……現在我終於明白什麼是紙上談兵瞭。“

　　“雲龍，別這樣！”張曼月深情的看著他，眼中充滿瞭柔情。

　　“曼月，你幫我看看，我到底失敗在哪裡？”華雲龍深深的吸瞭口氣，把自己所拜訪的所有客戶，一切經過沒有絲毫的隱瞞和盤托出，而後靜靜的等著女人的指點……

　　整個過程，張曼月沒的插一句話，隻是靜靜的聆聽男人的述說。此刻，她超然的展示瞭作為一個業務骨幹的非凡水平。

　　此刻，華雲龍不再是她心目中的情人，而是一個極為重要的客人，她耐心的聆聽著客人的抱怨，異議，嘮叨……

　　她既沒有與客人爭辯，也沒有打斷客人的述說，非常理解的鼓勵客人述說自己心中的抱怨與不滿。在客人傾訴完自己的不滿和抱怨之後，她還是一言不發，隻是靜靜的看著他……

　　“曼月，難道你就沒有什麼話要說嗎？”華雲龍古怪的看著女人，緊緊的抓住她的纖纖玉手，眼中充滿瞭無盡的期待，希望女人給自己指點迷津。

　　這時，他不再是那個滿腹怪論的華雲龍，而是一個迷路的小孩子，極需要得到的一些有用的幫助或指點。

　　“你希望聽什麼？”女人古怪的不答反問，而且語氣非常的真誠，並無半點玩笑之意。

　　華雲龍糊塗瞭，天下竟有這樣的事。自己說瞭一大堆，對方無論如何也該談談自己的想法或看法，為何不答反問呢？

　　與此同時，心裡也在暗暗的自問，自己到底想聽到什麼的話呢？批評？指責？

　　指點？提示？關心？似乎，這些都有，好似都不是問題的關鍵所在。那自己到底想要什麼呢？

　　“立場！”女人雙手放在男人的肩上，深深的盯著他的雙目，斬釘截鐵的提醒道：“雲龍！如果你現在把自己當成是客人，而我正在向推銷一種服務或產品，你最想得到的是什麼？

　　如果你明白瞭這個問題，就能體會客人的心情瞭。而你所面臨的問題也就迎刃而解瞭。“”立場？立場？自己需要什麼呢？“男人陷入瞭沉思之中，喃喃自語著。

　　過瞭好一會兒，男人有些無助的搖瞭搖頭，沮喪的看著張曼月，迷茫的問道：“我到底需要什麼呢？”

　　“卡耐基曾經說過，如果成功有任何秘訣可言的話，那麼就是細心的瞭解對方的觀點，也即是說，換個立場站在對方的角度去思考問題！

　　這不僅僅是表面的換位思考，必需深入的體會對方當時的心情，從切身利益考慮對方的感受與想法。如果能做到此點，並且做到圓滑自如，毫不牽強，你離成功也就隻有一線之隔瞭。“見男人還是一臉迷茫，眼裡的浮起瞭痛苦之色，張曼月心裡一痛，開門見山的說道：”雲龍，你從利益兩個字著眼，很快就會明白其中的奧妙瞭。“

　　“是啊！我與客人說話時，到底是想幫他們獲得他們想要的東西，或者說是費盡心機的想得到自己想要的東西呢？

　　我向他們推銷這種服務，到底能給他們帶去什麼的好處呢？他們到底能獲得什麼樣的利益呢……“華雲龍按著太陽穴，再次陷入迷茫之中，困惑的喃喃自語道：”利益？好處？利益……我明白瞭……“說著，男人得意忘形的抱緊張曼月，肆無忌憚的在吻上瞭嬌艷欲滴的粉臉，動情的說道：”曼月，謝謝你！我想我應該從迷茫中走出來瞭，或者說從扮演一個角色轉換到扮演另一個角色中去瞭。“

　　與此同時，男人臉上的沮喪之色驟然消失得無影無蹤，取而代之的卻是強大的自信與樂觀的微笑。

　　張曼月深深的凝著他的雙眼，取樂似的笑道：“小朋友，還要媽媽陪不？”

　　“嗯！要……”華雲龍靠近女人，壓低聲音壞笑道：“不過，那是晚上！曼月，抱著你的感覺好爽……”

　　“壞蛋！”張曼月臉上的紅暈一下蔓延到脖子。

　　不知張曼月出於何種原因，經過那晚吃火鍋遇上地痞事件之後，在華雲龍的強烈要求下！她竟然同意華雲龍搬來和她一同住。

　　每天晚上，華雲龍都不會那麼老實，總是找各種理由要抱抱她，或親親她，彼此之間就差最後一道防線瞭。

　　也不知道華雲龍怎麼一下變得那樣有定力瞭，彼此之間赤裸裸的抱著睡覺也是常事，他居然沒有突破最後的防線上瞭她，真是異數！

　　或許，華雲龍真的相信張曼月有意想中的男朋友！他覺得彼此之間那樣摟摟抱抱，摸摸親親也挺刺激的。

　　張曼月到底有沒有男朋友，沒有人情楚。華雲龍更不知道。他隻知道一點，那就是他住進去之後，從沒有發現張曼月與任何男人有過親密的電話交談，更沒有長時的電話交談。

　　初步的臆斷，他覺得張曼月的男朋友不是在一個非常偏僻的地方，那就是她沒有男朋友。到底她為何要說自己有男朋友，那隻有她自己才明白瞭。

　　白天，兩人雖在同城裡，見面的時間除瞭早晚之後，其它時間各己都有事情做，偶爾除瞭電話聯系之外，見面的時間肯定很少！這是華雲龍意想以後的情形。

　　他知道，從今天開始，自己的人生將面臨前所未有的考驗與挑戰！

　　兩人簡單的的聊瞭幾句。張曼月匆匆的離開瞭，華雲龍則滿腔熱情的再次投入到工作中去……

　　※※※※

　　“啊！對……對不起！”華雲龍一臉歉意的連連承認自己的錯誤！眼底深層卻閃著狡黠的光芒！

　　“小夥子，你很趕嗎？走這樣急！”中年女人對於華雲龍的表現非常滿意。

　　時下的年輕人懂禮貌的不多瞭。有的人撞瞭自己不但不會道歉，反而是大搖大擺的揚長而去而去，那神情好似自己走路不對撞上他一樣。

　　方才，本是自己走路失瞭神，不小心撞上瞭華雲龍，沒想到對方反而主動的道歉！真是難得的年輕人。

　　天啊！這下誤會可大瞭，這情節完全是華雲龍設計的。哦！不對！準確的說是華雲龍苦心所追求的開場白。

　　離開張曼月之後，華雲龍並沒有像開初那樣急於去敲某公司或某戶人的門，而是從離自己最近的小區展開瞭深入瞭調查。

　　所謂的功夫不負苦心人！也許是華雲龍的運氣好吧！

　　不到一個小時，他調查瞭近20個對鐘象，其中雖有幾個比較中意，他總覺得中間缺少點什麼，前面的全部放棄瞭，對於眼前這個婦人最滿意。

　　這個婦人說起來還真是赫赫有名呢！

　　新城區ZZ小區是西安首屈一指的富人小區。裡面住的人身價幾乎皆是過百萬的富翁或富婆！

　　肖紅梅在zz小區雖不算頂極富有，但絕對是上流人物。重要的，是肖紅梅沒有一般富人那種囂張惡習！

　　在zz小區有著舉足輕重的作用，影響力指數絕對超過9.在選中她之後，華雲龍正不知如何找到她，沒想到鬼使神差的肖紅梅頃刻即至。見她失魂落魄的在花園裡的瞎轉，華雲龍裝著匆忙趕路的樣撞瞭上去……

　　既然有瞭好的開場白，相信後面應該可以順利進行。華雲龍心裡的偷笑不已。

　　“對不起啊！大嬸！我朋友的胃痛發作瞭，雖說那已是老毛病瞭，可這次與以往不同……”

　　“有什麼不同呢？”

　　“以往他請的是醫生，這次請的卻是風水師！”

　　“風水師也會看病？”肖紅梅沒好氣的瞪瞭華雲龍一眼，古怪的問道：“小夥子，你是在開玩笑吧？”

　　“大嬸，你看著我的雙眼，仔細的看看它是否在說謊？”華雲龍心裡的暗笑不已，怕你不上當。先吊足你的胃口，然後再慢慢的讓你自己鉆進圈子裡。

　　肖紅梅總覺得華雲龍有某些地方有別於一般的年輕人，聞聽之後，當真深深的凝視著華雲龍的雙眼，見他眼中充滿瞭真誠與熱情。

　　輕笑一聲，肖紅梅單刀直入的問道：“小夥子！你這樣急趕去？”“聽我朋友說，他請的風水師是大師級別的！而我恰好對風水非常的感興趣，所以想過去見識一下……”

　　“這樣說，你也懂風水瞭？”肖紅梅果然上當，從此問看出，風水已引起瞭她的好奇心。

　　“有一次，我另一個朋友也是得瞭胃痛，他看瞭十幾個醫生也沒有效。我出差回來去探望他，發現他的雙唇發青……”

　　“怎樣？雙唇發青難道與胃有關嗎？”肖芳芳眼中的焦急之色顯而易見，臉上的急切之色也是溢於言表。

　　“我到他的廚房裡一看，結果……”

　　“結果是什麼呢？”

　　“發現廚房裡的灶具犯瞭水火沖煞！”

　　“我姓肖……小夥子，你真的懂風水嗎？”肖芳芳一步步的鉆進瞭華雲龍精心設計的圈套裡而不自知。心動之餘主動的作瞭自我介紹。

　　“嗯！肖姨叫我雲龍就可以瞭。”華雲龍順著竹桿爬，非常親切的改瞭稱呼，不著痕跡的繼續吹道：“他的胃痛前前後後折騰瞭他三個月，藥吃瞭不少，醫生也看瞭不少。

　　可見效甚微。我幫他把廚房裡的灶具重新佈置之後，不到三天，他的胃痛就慢慢的不藥而愈！“”嗯！雲龍，你師從何人？“

　　“肖姨，這個得請你原諒！我師父曾有嚴命，未經他的許可，不得向任何人說出他的來歷！”

　　“也是！高人的行徑有時很難讓人理解！”肖紅梅理解的點瞭點，不太確定的試問道：“雲龍，如果，我是說如果想耽擱你幾分鐘時間，可以嗎？”

　　“隻要是雲龍力所能及的事，非常樂意的效勞！”華雲龍許下瞭非常有分寸的承諾，理智的並沒有得意忘形。

　　他清楚，也非常的明白，面對這樣的人必需步步為營，穩打穩紮，絕不能像一個小醜那樣取得初步的成功就是原形畢露。

　　面對這樣的女人必需非常的冷靜理智，沉著老練。絕不能露出一點點是有為而來的真面目。

　　“嗯！那麼，雲龍，肖姨先謝謝你瞭。”肖紅梅首先封瞭華雲龍的退路，讓他沒有反悔的借口。

　　“肖姨！你到底要雲龍做什麼？”華雲龍心裡早就明白肖紅梅需要他做什麼。可他卻裝腔作勢的一問再問。

　　華雲龍的演技的確可以，得張曼月開導之後。他終於明白所謂的推銷絕不能停留在傳統的模式上。那種無聊而枯燥的開場白早就過時瞭……

　　他以一種非常自然的方式接近自己的目標，第一時間消除瞭對方習慣性的對陌生人或事抗拒的心理，而後以自己的朋友的怪事引起對方的好奇心，接著讓對方慢慢的鉆進自己所設下的圈套裡。

　　設下如此圈套的前提，必須在事前對目標進行詳細的調查。如果沒有弄清目標的現有情況，一切都將白費，不管多麼精彩的開場白都會毫無用武之地……

　　華雲龍事先查過，他知道肖紅梅犯胃痛已有幾個月瞭，各大醫院都留有她的影子。無論多麼名貴的藥物，也不管多麼出名的專傢，最後的收效非常微小。

　　略一思索，華雲龍斷定肖紅梅犯胃病應該與傢裡的風水有關。所以才有上面這段看似無聊，實質卻非常有用的對話，從目前看，華雲龍的方法非常的成功！

　　“也沒什麼，你既然懂風水！肖姨想考考你到底學到多少？”

　　“這個……合適嗎？”華雲龍以進為退，遲疑的看著有幾分急切的肖紅梅。

　　“有什麼不合適的？”

　　“從肖姨的打扮看，肖姨住的地方應該非常的考究高雅！在入住之前應該找大師級別的風水師看過。我可是剛出道的，而且不是太專業那種……”

　　“好哦！肖姨明白你的意思瞭！”肖紅梅笑呵呵的看著華雲龍，斬釘截鐵的說道：“你不是專業的，肖姨也不想找專業的！能在此相識也是一種緣分！你就幫肖姨隨意的看看。”

　　“嗯！肖姨，你住的地方離這兒遠嗎？”

　　“喏！就那邊！”肖紅梅順手指著華雲龍身後的某處，取笑說道：“這不會耽擱你多少時間的。走吧！”

　　華雲龍則過身子，讓肖紅梅先行。跟在肖紅梅後面，華雲龍的心差點跳出來瞭，他沒想到這樣容易就搞定瞭如此重要的客戶。

　　敲定一個肖紅梅，幾乎等同於拿下zz小區的所有業務。前提是，這次自己必須大展身手，一鳴驚人才能得到肖紅梅的支持。

　　肖紅梅的傢的確高雅考究！近3 米空間的躍層！總面積在300 ㎡以上……

　　華雲龍品瞭幾口茶，見肖紅梅隻是問東問西的，並沒有提及主題，心裡的暗自苦思，難道自己哪裡的出瞭差錯？

　　一杯茶全下瞭肚，華雲龍耐不住瞭。

　　放下茶杯，華雲龍開門見山的問道：“肖姨，能否說說你最近有什麼不對勁？哦……別，讓我先看看……“

　　肖紅梅點瞭點頭，沒有說話，帶著華雲龍先從樓上的房間看起，最後才是廚房。

　　經過半個月的急訓，加上晚上張曼月的特別輔導。華雲龍在玄學方面有瞭質的飛躍，用一日千裡來形容他的進步絕不為過。

　　對於傢居風水的佈置雖不敢說精通，至少可以找出明顯的破綻所在。看完所有的地方，除瞭廚房有點小小的破綻之外，他還真找不出哪裡有破綻。

　　回到客廳裡，肖紅梅急切的問道：“雲龍，怎樣？你看問題出在哪裡？”

　　華雲龍沒有說話，隻是靜靜的看著肖紅梅，發現肖紅梅的上唇暗隱青色。開始，他不敢確定毛病出在廚房裡的，現在他100%的相信自己的判斷……

　　“肖姨，你是不是時常鬧胃痛？而且醫生診斷屬寒癥？”

　　“你怎麼知道的？”肖紅梅此話一口就非常的後悔，如此一問，無異承認自己的確有胃病。

　　“廚房裡的佈置告訴我的！”

　　“雲龍，你能否說明白點？”肖紅梅對於風水這東西不但完全是門外漢，從某種程度來講，她有幾分討厭這玄乎的東西。對於華雲龍的話，她感到極度的困惑與迷茫。

　　“肖姨，你跟我來！”華雲龍一馬當先的向廚房走去。

　　肖紅梅困惑的跟著華雲龍到瞭廚房，東看看，西看看，發現自己的廚房非常的漂亮，沒有什麼不妥之處。

　　“肖姨，你看看，問題就出在這裡。”華雲龍指著水龍頭詳細的解釋道：“明顯的，數月之前，你請人重新裝過廚房！

　　看樣子，他們不懂風水學，水龍頭出水的方向正好對著爐灶。風水學稱這水火沖射！而犯瞭水火沖射直接影響的就是胃腸……“”為什麼不是其它內臟？“

　　“爐灶所主正是人體的胃腸。在風水學上，傢裡的一物一景皆與人體息息相關，每件事物都有它相對應的器官所屬！”

　　“為什麼不是其他人，而是我呢？”

　　“從洛書卦數看，坤位主管女主人和傢裡的長女，而肖姨的水龍頭與爐灶正好在坤位上，所以，這沖射就犯在肖姨身上。”

　　“你說的東西太玄瞭，我一時很難接受它！”肖紅梅非常的直接，開門見山的提出自己心中的顧慮。

　　“肖姨，你現不用接受它，當初接觸風水學時，我比你更抗拒它。

　　後來，也是某此關系到切身利益的事情改變瞭我對它的看法，慢慢的接受瞭師父他老人傢的好意……“”那是可以理解的！“肖紅梅從善如流的點瞭點頭，無助的問道：”廚房需要重新改裝嗎？“

　　“不用，隻需把廚房裡的佈置略微改動一下就可以瞭。”

　　“怎麼改？”

　　華雲龍扭頭四下看看，發現廚房裡的餐具都是一些矮小的東西，很難擋住水龍頭所形成的沖射之煞。

　　改變這種局勢的方法非常簡單。這並非什麼大問題，隻需隔斷兩者之間的沖射就成瞭。也即是說，在兩者之間放一道比較高的餐具或者說其它的東西就可以瞭。

　　一時之間很難找到這樣合適的餐具擺放兩者之間。華雲龍明白，放其它的東西肯定會破壞整個廚房彼此之間的協調。

　　肖紅梅這類人所追求的，當然是幾近無瑕的完美。一旦破壞廚房的整體美，就算達成此行的目的，最後的效果肯定不盡人意。摸著下巴，華雲龍陷入瞭短暫的沉思……