“什麼是推銷最有效的方法？”劉明權陰冷的目光一一掃過下面的人，開場白卻是如此關鍵而重要的問題。

　　在座諸人沒有想到劉明權第二天的開場白如此直接強勁。絕對是石破天驚，一石激起千層浪。

　　下面的人你瞅瞅我，我看看你，一個個全是目瞪口呆，沒有能回答這個問題。

　　對於劉明權的若幹問題與推銷技巧，華雲龍早就聽的心火跳躍，礙於他是業務經理，而自己又是新人，當著眾人的面不好給他難堪！

　　不知什麼時候，華雲龍竟然沉沉的與周公聊起瞭天。劉明權眼中的怒火一次又一次的熄滅！為瞭維持自己的經理形象，當著眾人的面，他也不好過分的為難華雲龍！

　　現在，機會終於來瞭，該死的混蛋！不讓你出點醜，此恨難消！劉明權嘴角浮起一絲淡淡的陰笑。

　　劉明權輕輕的敲瞭敲寫字板，低沉的叫道：“華雲龍，你說說什麼才是推銷最有效的方法？”

　　“華雲龍……”劉明權叫瞭好幾聲，華雲龍如同死人那樣卻是沒有半點反應。

　　男人臉色難看，面子放不下瞭，有些惱羞成怒的向華雲龍走去……

　　“喂！你醒醒……經理叫你回答問題！”華雲龍左邊的女孩子用力的搖著著沉睡中的男人。眼看劉明權就要到瞭，動手太明顯，隻好用腳狠狠的踢著沉睡中的男人。

　　“唔！小琪兒，你別鬧瞭！老公還想睡嘛……嗯……”

　　“哄！哈哈哈！”眾人再也顧不瞭劉明權的面子，忍俊不禁暴笑出聲。哄堂大笑的強烈震撼終於驚醒瞭與周公聊天的男人。

　　揉著雙眼，扭頭四下看瞭看。

　　不經意見，眼角的餘光發現劉明權臉色發青，眼中怒火閃爍，男人終於明白事情是怎麼回事瞭。

　　昨天，這類似的事情似乎也發生過，隻是沒有今天這樣出格而已。

　　自己方才睡得跟死豬似的，根本不知道劉明權問的什麼，又如何回答呢？華雲龍暗嘆一聲，正想趴在下繼續與周公聊天。

　　嘿嘿！怪事發生瞭，男人的筆記本上安安靜靜的躺著一張小紙條：經理問的是，什麼是最有效的推銷方法？

　　華雲龍精神一振，感激的對身邊的女孩子笑瞭笑，胸有成竹的站瞭起來，笑微微的看著快要發飚的劉明權，嬉皮笑臉的問道：“經理，你是讓我回答方才的問題嗎？”

　　“怎麼？睡醒瞭？”劉明權眼中怒火暴閃，那種呼之欲之感讓眾人感到一陣空前的灼熱。宛如火山爆發一樣熱氣沖天。

　　“經理！哪能呢？”男人皮笑肉不笑的聳瞭聳肩，有恃無恐的反駁道：“我方才正在思考經理這個經典問題該如何回答！所以有那麼一點點沉溺……”

　　“有答案瞭嗎？”

　　“經理的問題如此玄奧！以雲龍的智商，當然得思考幾分鐘才行！”

　　“嗯！慢慢想！別急！”劉明權心裡受用極瞭，對於華雲龍方才的失禮似乎轉眼間已拋到九霄雲外去瞭。

　　王八蛋！你除瞭手中有芝麻大小的權力之外，哪點比本少爺強呢？跟我鬥！

　　哼！兩句話哄得你姓什麼都忘瞭！豬頭！

　　華雲龍心裡的得意極瞭，大大咧咧的坐下，裝腔作勢的擰緊雙眉，做出一付冥思苦想的樣子。

　　“夠瞭吧？”身邊的女孩子溫柔的笑瞭笑，小聲的提醒男人不要太得意忘形。

　　劉明權畢竟是業務經理，在座諸人如果進瞭神機會所，以後全得聽他的。如果過分的得罪他，日子未必好過。

　　華雲龍覺得美女的話有道理，感激的對她拋瞭個“媚眼”，暗裡做瞭一個飛吻！

　　“如何把自己的產品、服務、想法，以及自己推銷給別人，這就是行之有效的推銷方法……”華雲龍侃侃而調，似乎不是在回答上司的問題，而似在給自己的學生講解。

　　“嗯！非常的好！”劉明權眼中有震撼之色顯而易見，卻極力人保持臉色的平靜。略顯陰冷的目光再次一一掃過下面的人，眼中失望之色濃鬱飄浮。

　　在座諸人，有80% 是他親自招進來的，本以為有幾個可造之才，沒想到如此一個小小的問題，僅有，也隻有那個讓自己有幾分討厭的傢夥能答！

　　由此及彼，其他人在推銷方面所欠缺的東西太多瞭。重要的，他們對推銷沒有那種潛意識的認識與體會。

　　或者說，他們對於推銷完全是一片空白的，對於“推銷”二字的含義還是模糊的……

　　如此這般情況，想讓他們快速的進入角色，這種想法可能有些脫離實際。

　　如他們在推銷方才不具備潛在的天賦，勉強讓他們掌握一些基本技能，學會營銷的基本禮儀，開場之類的東西，到瞭最後依然是一白費心機。

　　“當我們在推銷的時候，應該保持一種什麼的心態來對待此次的成敗，或者說交易？”劉明權再次拋出爆炸性的深奧問題。

　　說真的。這樣的問題別說還沒有入行的新手，就是久經營銷行業，縱橫推銷世界的老手也未必能準確的回答它。

　　首先得從人的心的貪婪心態說起！人的欲望是永無止境的，希望獲得，而且是無條件的獲得，就總體而言，這應該是絕大多數人最原始的心態和消極想法。

　　好逸惡勞！不勞而獲！坐享其成……如此種種，皆是人類的劣根性之醜陋表現。

　　其次得從現實生活談起，人們每天早出晚歸，忙忙碌碌為的又是什麼？兩個字——生存！而後才是發展與壯大，後面才能談到理想與抱負！

　　從另一個觀點看這種理論也是成立的，那就是馬斯洛的需要論：他曾指出，首先是生活的需用，也就是生存的基本的條件，物質條件的滿足，這是生活所必備的，也是一切活動的原始動力保障；其次才是安全與生理需要；

　　三是歸屬需要；四是尊重需要；五是自我實現需要……

　　劉明權眉峰微軒，輕嘆一聲自我表白道：“我知道，這個問題對於你們來說是有一點難！但是，我必須在你們正式進入營銷行業之前提出。

　　目的無它，隻想提醒你們保持一種正確的心態去待每一次的交談與交易。確保自己的心態是平衡的，平和的，寧靜的……“”經理！我明白瞭！“對此，作為營銷高手的張曼月本來也是有些模糊，經劉明權一提，她豁然明白瞭。

　　“嗯！很好！請講！”劉明權眉開眼笑的點瞭點頭，終於有人明白這個高難度的問題，他心裡的當然高興。

　　雖說張曼月是神機會所業務骨幹，能如此快明白這個問題，也該是值得慶幸的事瞭。能有人回答此問，自己這個經理當然也有一種成就感！

　　“首先，在面對客人時，我們必須保持一種近似於無欲無求的平和心態。當自己不再費盡心機，挖空心思去獲得自己想要的東西。

　　反而努力去幫助自己的客人獲得他們想要的東西，此時，自己將會得到更多的東西，與成交就隻有一線之隔瞭……“張曼月的話擲地有聲，頃刻她成瞭一切的焦點。

　　如此怪論，近於荒謬的話語頓時引起眾人的嘩然爭議！

　　難道她的腦子壞瞭嘛？每個人皆有相同的想法，自己出去的目的就是想從對方身上獲得一些自己想要的東西。

　　在沒有獲得或者說交易沒有成功之前，為什麼要憑白無故的幫助對方呢？如果自己幫瞭對方，最後對方還是不接受自己的服務或產品，那麼辦？

　　白白浪費時間不說，反而讓對方覺得自己非常的低下，好似在求他一般……

　　諸如總總想法，在座之人幾乎是相同的。

　　“古話曾說，己無所欲，勿施於人！”華雲龍不想讓張曼月難堪，有恃無恐的站瞭起來，斬釘截鐵的為美女補充道：“如果我們想從對方身上獲得某些東西，在彼此完全陌生之前，我們唯一的感情投資也用不上，除瞭小小的自我犧牲，以此換得對方的認可。

　　或者說讓彼此之間的距離拉近之外，試問諸位，我們還能用什麼方法去接近對方？又憑什麼讓對方相信我們？或者說接受我們的服務或產品？“

　　眾人頓時啞口無言，你看看我，看瞅瞅你！細細一想，覺得華雲龍的話的確有幾分道理。人與人之間的交往，有時的確是從彼此幫助開始的。而後才談得到感情的投入……

　　總體而言，人體總是拒絕陌生的人或物！一個新的產品，或者說一種新的服務要很快被人接受！

　　除瞭產品或服務本身具有強大的優勢之外，另外就重要的就是彼此之間的溝通，讓對方瞭解這東西，然後試著接受它！

　　“華雲龍，你今天的表現真的讓我感到震驚！”劉明權眼中浮起一抹淡淡的真誠，深深的凝視著華雲龍，沉聲說道：“有人曾說過這樣一句話：不管我們所推銷的是一種產品、一項服務，或者說一個構思，我們必須牢記有目標的推銷這個永恒原則，如此執著，結果必定事半功倍。那麼，華雲龍，你說說什麼是目標推銷？”

　　華雲龍雖沒有受過正規的營銷訓練，但他非常的清楚，推銷的目標可以從兩個層面去理解：首先，有目標的推銷是意味著人們通常會意識到自己在做什麼，而不是下意識地例行公事。

　　在每次進行推銷的時候，人們都是在有意識的做一些事情——也即是說人們的言行皆是有目標的……

　　把凌亂的思緒整理瞭一下，華雲龍胸有成竹的大聲說道：“我個人認為，目標推銷也就是幫助我們的客人獲得他們想要獲得的東西，在他們某些欲望滿足之後，離我們的目的也就大大的拉近瞭……”

　　“大傢認為華雲龍的說法成立不？”

　　華雲龍的表現，不僅是劉明權吃驚，身為業務骨幹的張曼月同樣吃驚不小。

　　她沒想到華雲龍在營銷方面有如此深的認識。

　　伸出纖纖玉手，女人笑微微的對華雲龍豎起瞭大拇指！

　　劉明權見大傢都不說話，已明白眾人在想什麼，一是他們本身對營銷太過缺乏；二是華雲龍的表現完全得到眾人的認可。

　　對於目標推銷，劉明權沒有再作任何補充！接下來全是關於推銷方面的技巧。

　　用他的原話說：客人拒絕接受一個新的產品或服務，不外是三句話：一是以“不要”拒絕；二是以“不喜歡”拒絕；三是以“還沒有決定好”拒絕。推銷最起碼要四次才有可能讓雙方進行深度的溝通。

　　也即是說，推銷通常是從第四次拜訪開始的，前三次必須做好失敗，或者說被轟出門的準備。

　　如果前三次失敗，或者說沒有達成推銷的目的，就那樣輕易放棄瞭，這樣的推銷員絕對不是合格的推銷員……

　　對於推銷，華雲龍則有另一套觀點，那就是銷售不是說來的，而是聽來的……

　　無論從哪方面講，目前雷天都不會在新人身上投入大量的人力和財力！至少，得摸清某些人的潛力之後才能不惜代價的投入。

　　所以，此次所招的20個人，隻用瞭三天時間，進行瞭一些最基本的技能與禮儀和開場白之類的培訓！

　　此次的主講人幾乎是劉明權一人全程包攬！而回答問題則成瞭華雲龍和張曼月的專利！其他人，不知是真的不懂，或者說是出於其它原因，不僅回答的少，而且準確性更差……

　　第四天，劉明權把20人分成兩個小隊，他親自帶一隊出去實地實習；另一隊則由張曼月帶隊。

　　至於劉明權怎麼操作，暫時不用管他，先看看美女張曼月如何示范？

　　“大嬸，你好，我是神機會所的……”一個小夥子彬彬有禮的，對著急匆匆而來的中年婦人自報來歷。可是，他的話隻說到這裡就中斷瞭……

　　“無聊！走開，我不相信這些迷信的東西……”

　　“大嬸，風水學不是迷信……”

　　“年輕人，我過的橋比你的走的路多！難道還要你來教我嗎？真是的，現在的年輕人一點禮貌也沒有……”中年女人不再看小夥子一眼，砰的一聲關瞭大門，嘀咕著上樓而去……

　　“張姐……”小夥子臉色通紅，不知所措的看著張曼月，極為沮喪的低下瞭頭。他感到其他的好似在嘲笑自己一般，沒想到自己第一次卻如此失敗。

　　“我記得那是三年前吧！”張曼月好似回到瞭三年前的時光中，不緊不慢的輕聲道：“那時，我對營銷可說崇拜到瞭狂熱的地步……嗯，那是大四的寒假裡，我試著到一傢食品公司去應聘推銷員！當時，那個經理什麼也沒有說，隻讓我當場示范瞭一番……”

　　“張姐，什麼樣的示范？”沮喪的小夥子聽出味來瞭，拋開心裡的失落與沮喪，激動的看著張曼月。

　　“那個經理扮客人，我當推銷員……”張曼月輕嘆一聲，自嘲的苦笑道：“當時，你們知道是什麼的結果嗎？”

　　“什麼結果？”古天比誰都激動，比誰都急於想知道張曼月的第一次推銷經歷。

　　古天當然希望張曼月的第一次比自己更壞！那麼，自己也不算很失敗瞭。其他人的想法則與他相反。

　　是可以理解的，以張曼月現在所表現的水平，想當然，她當初肯定是非常的成功，而且應該是一炮而紅。

　　“曼月，我可否猜上一猜？”張曼月正要說出答案，華雲龍適時打斷瞭她。

　　“你……”

　　“這樣吧！我們還是賭點小小的彩頭！”

　　“好啊！我們贊成龍哥的想法！”除瞭古天之外，其他人全都跟著起哄。

　　“行啊！有你們支持我，我更有信心瞭，如何，曼月？”

　　“賭什麼？”張曼月咬著紅唇，古怪的看著華雲龍，她不相信華雲龍真能猜中自己第一推銷的結果。

　　“既然他們這樣支持我！我當然也不能那樣小氣！”華雲龍胸有成竹的掃過那些支持他的人，斬釘截鐵的道：“我輸瞭，中午餐算我的，反之你請客，如何？”

　　“成交！”張曼月爽快的輕拍玉手，樂呵呵的掃瞭其他人一眼，無比調侃的取笑道：“你們要做好心裡準備哦！你們的龍哥可是標準的窮光蛋！如果他輸瞭，我勸你們最好做好吃小面的準備。”

　　“張姐，如果你輸瞭，你是不是請我們去玉星樓吃海鮮啊？”

　　“小子，你對你們龍哥就那麼有信心？”

　　“嘎！張姐，你心虛瞭！看樣子，你和龍哥打賭，多半是十有九輸！嘿嘿！龍哥贏定瞭。“

　　“試目以待吧！”張曼月深深的凝視著華雲龍，漫無邊際的問道：“雲龍，我要不要先把答案寫在紙上？”

　　“不用！”

　　“你不怕我輸瞭抵賴？”

　　“我相信你！憑你張曼月三個字，不至於輸瞭反賴我這個窮光蛋！”

　　“謝謝！你說吧！憑你給我如此高的高帽子，到時我絕不顛倒黑白！”

　　“兄弟們，你們還不先謝過張姐的可愛海鮮！”

　　眾人一時之間沒有反應過來，全都困惑的看著華雲龍，目瞪口呆的不知謝從何來？

　　“哎！對你們真是無語瞭，看樣子，你們對我還是沒有信心！既然你們張姐說瞭如實說出事情的真相，那麼我贏定瞭，你們的海鮮午餐就有著落瞭。懂瞭吧！”

　　“謝謝張姐的噴香海鮮！”眾人經華雲龍一提，全部明白瞭怎麼回事，對於華雲龍的本事，他們可說是深信不疑。

　　既然華雲龍說有海鮮可吃，那好比定罪的犯人一樣，沒有什麼可以改變事情的最後結局瞭。

　　張曼月什麼也沒有說，隻是笑微微的看著華雲龍，靜靜的等待他的驚天答案。

　　“當時，你錯在把那個公司的名字說錯瞭，這是最重要的，其次是你犯瞭一個不可饒恕的錯誤……”

　　“龍哥，那是什麼？”

　　“當時，曼月用的是那個經理的名片，而曼月不小心把名片掉在地上瞭，更糟的，是曼月在彎腰時打翻瞭那個經理的茶杯，可恨的茶水正澆在名片上……”

　　“不算！不算……這事你是如何知道的？”張曼月形同見鬼一樣跳瞭起來，高吭的反對打賭作廢！

　　“你們說，我是輸是贏？”華雲龍一點也不在乎張曼月的叫囂，樂呵呵的煽動眾人幫助自己。

　　眾人雖說非常的想知道華雲龍到底是如何知道答案的，可此時已不重要瞭，重要的，是中午有可口的海鮮可吃，當然是有致一同的幫華雲龍。

　　“張姐抵賴！張姐抵賴……”眾人異口同聲的開始討伐張曼月，圍著華雲龍又跳又叫。

　　哪知華雲龍反而不領情，臉色一沉吼道：“閉嘴！你們這些混蛋！人傢曼月還沒有表態，你們鬼叫個什麼勁？”

　　的確，張曼月本想反悔的，當然不是她小氣一頓中午飯，而是覺得自己輸得太冤瞭！她不明白華雲龍為何如此清楚當時的情節，宛若親眼目睹一般。

　　華雲龍拿話如此一扣，她想找借口反悔也不成瞭，如果真的找借口反悔，那麼自己真的就是抵賴，輸瞭玩小氣。

　　心裡把華雲龍恨得牙癢，狠狠的瞪瞭男人一眼，對著眾人強笑道：“你們放心！張姐從不抵賴！午餐你們就放開肚子吃！這幾天你們也辛苦瞭。就算是慰勞你們吧！”

　　老奸！輸瞭面子還來這手！現在面子也有瞭，人情也有瞭……華雲龍不得不佩服張曼月的轉變如此之快。

　　明明處於劣勢的，頃刻之間卻反敗為勝，高手就是高手。難道這就是商業中所謂的乘勢和取勢？

　　“雲龍，你到底是怎麼知道這件事的？”美女雖說輸瞭，諾言也應下瞭，可心裡的還是放不下華雲龍的“神通”！

　　這事在她的記憶中，應該沒有對任何人說起！她怎麼也想不明白，為何自己會輸得這樣慘？

　　“古天，你知道你方才最大的成功在哪裡嘛？”華雲龍沒有理張曼月，扭頭深深的看著一臉沉思的古天。

　　“龍哥，你就別取笑我瞭！”古天苦著臉，自嘲的搖頭道：“劉經理三天的培訓全是白費瞭……”

　　“古天，你的話雖說有道理。可是，你卻沒有體會到曼月為何要說自己的第一次推銷經歷！”華雲龍走過去，用力的拍拍古天的肩膀，單刀直入的點明道：“你方才的表現已是非常的成功瞭，第一次能如此表現真的很不錯瞭，唯一的不足就是……”

　　“就是什麼？龍哥，你快說啊！”

　　“曼月，還是你來說吧！”

　　“古天，你有此表現，真的不錯！正如雲龍所說，你的不足之處在於過於急躁，想急於成交，其次是太過直接反駁的對方的話。

　　對此，一定要先順著對方的話承認自己的錯！然後慢慢的，在適當的時候再反駁對方的話！“張曼月那深邃的目光一一掃過眾人，沉聲再次補充道：”對於客人的異議！

　　那怕他是完全錯誤的，我接觸之初，我們必須全盤的接受對方的觀點！

　　順著對方的話談論，這樣才能讓談話繼續下去。否則談話頃刻中止！沒有交談，離所謂的目標就太遠瞭。交流與溝通才能達成共識，這是成交的先決條件！“

　　眾人聽得連連點頭，全都是若有所思的跟著張曼月向玉星樓走去……