馬丁在上海創業的時間不短瞭，或許是受行業特點所限，雖然公司上下的同仁們都很努力，但業務銷售的體量還是上不去，入不敷出。為瞭把公司能夠維持下去，關鵬在公司業務的發展方向上準備有所調整，既然電子設計軟件的市場機會不大，那就拓展其它行業的發展機會。

　　公司成立之初，明確的業務方向是在電子設計軟件的產品和解決方案，這個行業是馬丁的專業所學領域，這也是當初吸引馬丁加入的主要原因之一，馬丁希望大傢一起創業，也能發揮他的專業所長。

　　較之以前在美資大公司做高管的經歷不同，馬丁在這個全新的創業過程中，才深深地體會到小公司、小產品拓展市場過程的不易。電子設計軟件的市場容量不大，大公司壟斷瞭主流產品，小公司生存的空間確實不大。

　　在過去的兩年裡，馬丁去瞭美國，特別是矽谷好多趟，去的主要目的是想找一些新的產品拿回來代理。雖然帶回來的信息不少，但真正能夠坐起來的軟件產品卻不多，起初關鵬對馬丁的專業素養和水平抱有很高的期望，但後來折騰瞭幾次以後，發現沒有拿到真正能夠賺錢的東西，多少有一些失望，到後來心裡對馬丁也有瞭一些不滿意。

　　就電子設計軟件行業的業態來看，它是一條完整的產業鏈。既然主流的設計產品沒有與大公司競爭的實力，馬丁就去尋找一些最新的技術和產品，例如去尋找軟件驗證和綜合方面的新品。這些技術雖是行業最前沿的技術，但初期的市場容量不大，更多隻是在培育市場。

　　培育市場是政府和社會該做的事情，而不是企業的力量所能承受的。商品時代，大多做市場培育的先鋒企業，一旦缺乏資金和技術的持續支持，很快就會變成先烈和先驅。馬丁在很長的時間裡沒有意識到這些，做事還很執著，這也讓關鵬很懊惱。

　　站在關鵬的角度，要想讓公司還能運作下去，就不得不去找新的行業機會和產品。作為原來從業內公司出來的幾個同事合夥創業的一個軟件企業，大傢都很想在行業內立足，但一直以來總是沒有突破瓶頸，公司隻能去微調產品的市場需求和行業方向。

　　關鵬首先瞄向瞭建築軟件市場，一方面是他的傢裡有些這方面的客戶資源，另一方面則是建築行業離著電子行業相對遠一些，技術方面的附加值或者說是產品的利潤方面，比起小的電子設計軟件產品而言，更加可觀一些。

　　雖然同為軟件產品，但其內涵和外延都有很大的不同。做瞭一兩個建築軟件的項目後，發現他們的網絡計劃軟件、施工資料軟件，以及施工安全軟件具有很強的行業特點，要想把它做透做好，也不是一個急功近利的領域。

　　不同於硬件產品的銷售，軟件產品的演示、培訓和售後支持是很大的一部分工作內容。自從有瞭建築軟件這塊業務後，公司的主體和氛圍發生瞭很大的變化，原本規模不大的團隊，被分成瞭好幾塊，就連馬丁都有些無從所適。

　　公司一直在不盈利的狀態下運營，作為最大股東和投資方的關鵬自然是心急如焚。盡快擺脫公司財務危機的有力途徑一定是增收節支，在增收的努力收效甚微的情況下，節支的必要性就凸顯出來瞭。

　　開始的時候，馬丁沒有感覺，因為自己一直沒有從公司開工資，除瞭一些差旅的直接費用以外，幾乎沒有再報銷過其它的任何費用。加之自己也沒有簽字權，所以對財務方面的運作情況他從不關心，隻是因為銷售的業績一直不好，所以確定公司的營收一直上不去。

　　有限的資源，馬丁很快發現自己原來負責的產品線開始必須為建築軟件的產品讓路瞭，因為計劃中的一個上海本地的路演都被關鵬取消瞭。取消一次活動聽起來或許不算什麼，重點是這個活動取消後，關鵬居然沒有直接地以任何方式告知於他，而是通過馬丁僅有的那麼幾個下屬反饋給他，這讓馬丁覺得非常尷尬和沒有面子。

　　馬丁特別生氣，原本是想直接去找關鵬理論一番的。念及公司的現狀、在財務上的窘境，以及自己的風度和面子，馬丁強迫自己冷靜下來，不過，他確實開始為公司的前途擔心瞭，因為現在公司的氛圍已經不對瞭。

　　沒有辦法，堅持再挺一段吧，馬丁暗暗地在給自己鼓勁。當初決定來上海也完全是自己拿的主意，希望能和關鵬聯手，把公司做起來。雖然今天的局面依然被動，但馬丁怨不瞭任何人，他自己必須扛著，繼續走下去。

　　馬丁上緊發條，把自己和為數可憐幾個下屬的積極性調動起來，努力去推銷公司所代理的軟件產品，他們除瞭認真做好演示的工作之外，甚至是和客戶軟磨硬泡，苦口婆心地極力去推銷著公司的產品。

　　幾經努力，工作的確是有一些成效，但這些收益仍然不足以填平公司日常費用的支出。建築軟件的銷售收入雖然也有一些，但單子的金額也都不大，不足以讓大傢看到希望。關鵬和馬丁在著急之餘，更多的是關註產品，其實作為一傢沒有太高知名度的小軟件公司，他們的營銷模式也有問題。

　　關鵬和馬丁沒有能在商業模式上走出一條新路，和以往美資知名軟件公司的產品不同，他們適合是“短、平、快”的市場策略運作模式，而不是正規軍穩紮穩打的做法。回顧公司成立之初，他們就沒有發揮出機動靈活方面的優勢，而是走瞭一條與傳統大的軟件企業同樣的道路，采用銷售員上門拜訪銷售的運作模式。事實上這種營銷模式是被逐漸弱化的模式，其成本高，成交額低，作為一個後進入行業，在商業模式上未能創新，導致它經營出現困難，是很自然的事情。

　　已經顧不上去深入的分析瞭，關鵬現在采用的是“斷臂止血”療法，他開始繼續裁減已經為數不多的員工，以壓縮所謂的費用。當然，首當其沖被裁的員工還是在馬丁手下做電子設計軟件的銷售工程師，他們走後，馬丁幾乎就是光桿司令，孤傢寡人瞭。

　　沒有辦法在做下去瞭，馬丁找到關鵬最後聊瞭一次。

　　“關鵬，公司走到今天這個地步，我知道，是時候我必須離開瞭。”馬丁先開口道。

　　“馬丁，你這是哪裡的話？！公司現在所采取的臨時措施並不針對你的，請你能夠理解。”關鵬解釋道。

　　“公司的業務一直做不起來，作為你的幫手，我也很愧疚，原本大傢看好的事情，沒有能夠做好，我也覺得非常的遺憾。”馬丁繼續說道。

　　“這不怪你，馬丁，我們現在咬牙熬過眼下最困難的階段，後續我們應該還有機會的。”關鵬寬慰道。

　　“應該沒有那麼樂觀，我們已經熬瞭多久瞭，不是一直就沒有什麼起色嗎？！更何況我這邊現在能夠幹活的人都沒有瞭。”馬丁失望地答道。

　　“隻要我們的財務狀況好轉，招聘給我們幹活的人，不就是分分鐘的事情嗎？！”關鵬有些輕描淡寫地回答道。

　　關鵬的這番話刺激到瞭馬丁，他心想，裁減我的員工，事先都不和我商量，把我當成什麼人瞭，連基本的尊重都沒有。想到這，他開口道：“關鵬，你也是專業人士，你很清楚，有些人才不是你說找就能找來的，即便是在人才招聘市場，還是有那麼幾類的高端人才是有價無市的。我想這點你應該是很清楚的。”

　　“馬丁，你說得很對！但我現在也沒有什麼好辦法，等我們的財務好轉，你馬上去請他們回來。”關鵬有些信誓旦旦地說道。

　　“應該沒有那麼簡單，我看你現在準備做建築行業的軟件瞭，那我就先撤瞭，我也幫不上你什麼瞭，你說呢？”馬丁建議道。

　　“別，別，別啊！我做建築行業的軟件並不是來替代電子設計軟件的，我希望以後我們業務能夠有兩條腿來支撐公司的發展。”關鵬有些自我矛盾地解釋道。

　　“嗯，人都沒有瞭，哪裡還有那兩條腿啊？”馬丁說道。“我不給你添麻煩瞭，我決定退出，準備先休息一陣，公司原有的股份我依然保留，就當一個純粹的股東，你看可以嗎？”

　　“啊，你別撒手不管啊！我需要你的幫助。我知道，我平日裡的工作作風有很多問題，特別需要你幫我分憂解愁的。”關鵬急忙挽留道。

　　“我真的幫不瞭你什麼，如果我真的能夠幫到你，也不至於會有今天的這番談話啊！”馬丁平靜地說道。

　　關鵬這才意識到馬丁對自己由來已久的不滿，他還是想去解釋些什麼，沒等自己開口，就聽馬丁繼續說道：“我走後，希望你能夠把公司繼續運作下去，畢竟我還有一些股份在裡面，希望你能夠好自為之。”

　　“行，我聽你的，一定爭取讓公司好好地活下去。”聽到馬丁去意已決，關鵬也就不再挽留，原本想問問他的下一步打算，但都被馬丁以先休息一陣為理由，委婉地敷衍瞭過去