雖然從溫特的手裡是簽到瞭合作意向書,但它畢竟不是一份正式的商業合同,馬欣隻能拿著它先回去向老板交個差,但要說有說服力的東西,一定是要簽下一份正式的合同,而且也是越早簽下來越好,免得夜長夢多。
顧忌到合同的具體條款,特別是價格方面的討價與還價,馬欣擔心自己不能輕易搞定溫特,心裡比較糾結。一方面,是非常著急想去找溫特把合同簽瞭,另一方面,也擔心自己主動送上門以後,又被溫特輕易地再次占到便宜,這事弄得馬欣在興奮一陣子之後,完全拿捏不準下一步的節奏,弄得她開始上火瞭。
平日裡找溫特合作的公司和人都很多,畢竟是規模很大的外企公司,在業內的影響力毋庸置疑,而馬欣的人和做事風格,的確還是在溫特的心裡留下瞭比較深刻的印象。既然馬欣這個人自己不討厭,且做事也比較爽快,溫特決定在自己的權利范圍內給馬欣一個機會,況且自己和馬欣自己也是互利互惠,各取所需而已。
想到這裡,溫特給馬欣發瞭一條短信,讓她起草一份合同草案,盡快發到他的郵箱裡。
手機裡突然收到瞭溫特的短信,馬欣簡直不敢相信自己的眼睛,因為她壓根不敢奢望溫特會主動聯絡自己,而且短信的內容竟然是讓自己起草合同,馬欣有些誠惶誠恐,真的覺得自己是走大運瞭。反復看瞭幾遍這條短信,確信是溫特的手機發過來的信息後,馬欣決定盡快返回辦公室,去草擬合同。
公司裡有著現成的合同文本,馬欣參照著合同樣本把相關的條款都梳理完瞭,其中的價格部分馬欣還是費瞭一番心思。按照公司的銷售政策規定,簽訂一年以上的合約,是可以給客戶打九折優惠的,念及溫特他們是美資的大公司,而且自己也曾讓他占過身體上的便宜,所以馬欣就按原價給填上瞭,先把球踢給溫特再說,看看他的處理方式和反應。
合同起草完後,按照流程要求,馬欣把該合同送給自己的經理審核。經理也發現瞭價格方面可以推敲的問題,馬欣解釋說這是先前雙方商議好的,應該沒有問題。既然馬欣堅持說是雙方的共識,馬欣的經理也就沒再堅持,畢竟自己的公司這邊是占到人傢的便宜瞭。
合同審核通過瞭,馬欣就把它及時發到瞭溫特的郵箱裡瞭,隨後又寫瞭一條短信給溫特,提醒他自己起草的合同已發到瞭他的郵箱裡,請他查收。
隨後的兩天,溫特沒有任何回復,這又讓馬欣多想瞭,她心裡是希望溫特能給自己一個確定的回復,但也怕溫特和自己在合同金額上面,把自己的報價給否定瞭,討價、還價,沒完沒瞭。
等待的日子實在是一種煎熬,但除瞭等待,好像也沒有更好的辦法……
溫特的消息最後來瞭,是一條短信,內容是讓馬舒打印好合同,一式四份,蓋好章,晚上七點半到西苑飯店的旋轉餐廳。
居然沒有對價格條款有所異議,這讓馬欣是又驚又喜,不會再有變化瞭吧?!希望溫特是認真看過合同,對價格沒有任何質疑。馬欣真的恨不得馬上就把合同簽下來,不去吃那個什麼旋轉餐廳的晚餐。
地處於京西二環和三環路之間的北京西苑飯店,毗鄰首都體育館和北京展覽館,交通非常便利。位於二十六層的旋轉餐廳,號稱是京城的第一傢旋轉餐廳。溫特以前就和外國的朋友來過幾次,具有世界各國風味的自助餐,精美而豐盛,邊品嘗美食,邊遠眺京城夜景,加之有美女相伴,應該是一件非常愜意的事情。
溫特早早地就來到瞭旋轉餐廳,挑瞭一個舒適的位置,然後發短信告訴馬欣自己已經到達,靜候馬欣的光臨。
「嗨,溫特。」一聲輕輕的呼喊,溫特應聲回頭,看見馬欣已然到達,正款款婷婷地向他走來。
「嗨,馬欣。」溫特向馬欣迎瞭過去。「來,請坐。」
或許是有好心情的原因,今天的馬欣好像格外漂亮,沙宣款式的中短發透出她職業女性幹練的一面,鉑金項鏈恰到好處地修飾瞭她修長的脖頸,緊身的短裙將她性感高挑的身材恰到好處的展現出來,裙子是湛藍色的,搭配著深褐色的厚款褲襪,顯得穩重又優雅。顯然,這是溫特喜歡的一款。
「溫特,謝謝你叫我過來。」念及溫特主動邀約自己過來簽約,馬欣雖然心虛,但必須表示和恭維一下。
「哈哈,不要客氣。」溫特微笑著回答道,「服務員,來,我們點東西。」溫特招呼著服務員。
「這裡不是自助餐嗎?你還要找服務員點什麼東西啊?」馬欣輕聲地問道。
「噢,我要點一些喝的,今天的晚餐是不應該缺少酒的,你說呢?!」溫特反問道。
「對,對,對……」馬欣這才突然意識到自己露怯瞭,是啊,今天可不是沒事到這裡來找飯票的啊。「溫特,今天你請客,我買單。」馬欣急忙開始找補道。
「馬欣,今天誰買單不重要,重要的是把工作先處理好,然後為我們的合作慶祝一下。難得跟我們在一起喝喝酒,今天要和你好好幹幾杯。」溫特不溫不火地說道。
「好,喝就喝。我還怕你?」看到溫特假麼事事的表情,馬欣有些撒嬌道,馬欣的酒量實在是不怎麼樣,這點溫特是瞭解的,溫特最喜歡的是馬欣的態度豁得出去。吃吃喝喝,喝高興以後就可以把想辦的事,都給辦瞭。
自助餐廳的美食的確是品種繁多,味道鮮美。兩個人在簡單地填瞭填肚子之後,開始頻頻舉杯。今晚的飯局,酒是免不瞭的瞭,怎麼個喝法,也是要聽溫特的瞭。馬欣提醒自己,還是盡快和溫特敲定合同的事,簽完瞭,落袋為安。想到這……
「溫特,我敬你!幹杯。」馬欣舉杯說道,說完,一仰脖,一口而盡。
「別著急,慢慢喝,我們有時間。」看到馬欣的架勢,溫特還是攔瞭一道。
「好,我不急。」馬欣回答道,「對瞭,溫特。還是麻煩你先把合同簽瞭,免得我一會兒喝醉瞭,明天還要滿世界地找你簽字,多麻煩啊,你說呢?」接著一點酒勁,馬欣做瞭一個鬼臉,撒嬌道。
「哈哈,你這個傢夥,還真的著急!有你的。」溫特覺得馬欣還是實在,接著說道,「好,聽你的,你把合同拿出來吧。」
馬欣趕忙從包裡掏出先前準備好的合同,溫特簡單瀏覽一遍後,沒有發現什麼問題,大筆一揮,就把這幾份合同都給簽瞭。
馬欣收起瞭合同,心總算踏實瞭。主動舉杯,敬向溫特……
「來,來,來。溫特,謝謝你的支持!我敬你一杯。」馬欣說完舉杯,又一個仰脖,一杯就下肚瞭。
「噢,你喝得太猛瞭。你可以喝慢一點的。」溫特反倒有點被嚇到瞭。
「沒事,今天我高興,必須得喝。」馬欣一副大義凜然的神態。
「好,好,好。我陪你慢慢喝。」溫特回應道,達到瞭目的,馬欣實在是太高興瞭,溫特的痛快大大出乎瞭自己的意料之外。
馬欣拿起酒瓶,主動往自己的杯子裡續杯,第一瓶酒很快就倒完瞭。「這些喝完怎麼辦?」馬欣抬起頭,問溫特道。
「啊?喝完?喝,喝喝。喝完再接著要。」溫特沒想到馬欣喝得這麼快,本來是想把馬欣給灌醉的,沒想到,馬欣自己主動地就喝開瞭。
溫特不忍心接著灌馬欣,讓她先吃一些東西。馬欣休息片刻後,又開始舉杯瞭。
「來。溫特,為瞭我們的合作成功,幹!」馬欣又提議,溫特不得不舉起瞭杯子。
馬欣又喝瞭一大口,溫特也一口幹進瞭三分之一。
「噢!馬欣,你太猛瞭。」溫特或是惜香憐玉,或是被馬欣的氣勢有些嚇到瞭,兩隻眼睛瞪得大大的,看著馬欣。
「沒事!一點點抿,那叫什麼喝酒?」馬欣的一大杯酒下肚,頓時粉面泛紅。
「你還是慢一點,我有話要和你說。」溫特看著馬欣說,希望她能夠喝得慢一點。
杯中的酒接著續上,馬欣陪著溫特邊吃邊喝邊聊著,天南地北,胡扯一通,沒過多久,各自酒杯裡的酒也在不知不覺中接近瞭杯底。
「馬欣,還行嗎?」溫特看馬欣有些迷離的眼神,已顯現一些明顯的醉態。
「噢,沒事,喝吧。就是喝醉瞭,今天我也高興。」馬欣的舌頭好像已經有點兒打卷瞭。
溫特起身,去餐臺上給馬欣取瞭一些水果和甜點,希望能夠給馬欣醒醒酒,馬欣的胃已經被酒和水填滿瞭,看到吃的,開始要反胃。
實在有些頂不住瞭,馬欣對溫特說道:「溫特,不好意思,我今晚喝得太急瞭,實在不好意思,能不能幫我在這開一個房間,我想休息一下,現在我走不動瞭。」
看到馬欣的狀態是的確喝多瞭,溫特急忙隻身先去大堂開瞭一個套間,前前後後忙乎一通以後,溫特回來接上瞭馬欣。馬欣站起來都有點兒打晃,溫特迎瞭過去,自然地攙扶著她。
「噢,溫特,我還真的有些頭暈。」馬欣不由自主地依靠在溫特的身上。
到瞭房間,溫特扶著馬欣來到瞭寬大舒適的沙發上。「馬欣,你先休息一會兒,我陪著你。你先醒醒酒。」溫特說著,挨著馬欣,在沙發上坐瞭下來。
剛來的時候,溫特還想給馬欣設個套,讓她多喝點酒,生怕她不配合,不曾想,今晚的酒馬欣是喝得如此的主動,出乎自己的預料。「噢,我坐在這不舒服,想去床上躺一下。」馬欣迷糊地說著,顫顫歪歪地站瞭起來,想往裡面的大床走去,溫特也沒敢怠慢,趕緊起身,扶著馬欣,跟在瞭後面……