陳穎的工作效率不錯，我在跟客戶談瞭幾分鐘後，陳穎就給他發過來瞭信息，短信上面一共記載瞭兩條房產信息，張偉直接就可以帶著客戶看房子。

　　陳穎已經讓郭斌去拿鑰匙瞭，一會就能夠送到蕓詩別墅區來，而陳穎和其他人在公司繼續尋找房源，找到瞭房源之後還會給我用短信發過來。我按照短信上發來的信息，和陳鋒交談瞭一下，過瞭一會郭斌就送來瞭鑰匙，我和陳鋒當即帶著客戶向房子的方向走去。

　　周先生，您之前也看過幾套房子吧，不知道有沒有比較滿意的？我眼中閃過一絲精光，盯著周浩問道。

　　確實看過瞭幾套房子，房子的條件都還不錯，但也沒有什麼特別滿意的。周浩笑瞭笑，說道。

　　周浩和他老婆的確是跟著其他中介來看房子的，但是跟著那個中介公司看完房子後，並沒有令他們十分滿意的房子，所以他們在跟中介公司分別之後沒有直接回傢，而是準備再去其他中介公司看看，沒想到卻是恰好遇到瞭我，有些人說房產公司是三分實力七分運氣，雖然這句話有誇大的嫌疑，但是也從客觀的角度說明中介行業想要開單確實離不開運氣，就像我如果不是在咖啡廳休息，不是追上來多問瞭一句話，很可能就要錯過周浩這個客戶。

　　我一路上跟夫妻兩人閑談，旁敲側擊的詢問瞭一些問題，等到瞭要看的房子那裡，已經把客戶的情況摸得差不多瞭，這也讓我對帶這個客戶又多瞭一份自信。

　　說起別墅跟普通的住宅卻是不同，別墅按照建築形式可以分為五種分別是：獨立別墅、聯排別墅、雙拼別墅、疊加式別墅、空中別墅；按照建築風格可以分為四種分別是：中式別墅、和式別墅、美式別墅、歐式別墅。每個別墅區並不一定隻有一種建築形式和風格，例如蕓詩小區就包括多種建築形式，其中我現在帶看的這一套屬於聯排別墅。聯排別墅有獨立的院子和車庫，由三個或三個以上的單元住宅組成，單元之間聯結在一起，每幾個單元共用外墻，有統一的平面設計和獨立的門戶，屬於經濟型別墅采取的形式之一。

　　我帶著周浩夫婦來到院外，用鑰匙打開大門並且帶著三人走進瞭別墅的院內，院子的面積並不是很大，但是整理的十分的幹凈、別致。

　　進入瞭別墅的內部之後，裡面的裝修也很大氣、有格調，這個別墅一共有三層建築，第一層就是客廳、廚房、衛生間，第二層和第三層是臥室和書房，樓頂還有一個露天的平臺，到瞭夏日的晚上還可以乘涼。

　　張偉陪著陳建生夫婦看瞭一遍房子，不過我可以感覺出來夫婦二人，對於這套房子並不是很感興趣，所以三人也沒有在這個房子裡逗留太長時間，看過一遍之後就向業主告辭離開瞭。

　　這一次要看的是一套獨棟別墅，即是獨門獨院，上有獨立空間，下有私傢花園領地，是私密性極強的單體別墅，表現為上下左右前後都屬於獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。這一類型是別墅歷史最悠久的一種，私密性強，市場價格較高，也是別墅建築的終極形式。

　　周先生，這就是我帶您看的那套別墅，您裡邊請吧。我做瞭一個請的手勢，引著周浩夫婦進入院內，而後分給瞭每人一雙鞋套，這才帶著兩人進入瞭別墅裡。

　　這套獨棟的別墅要比周胖子傢的面積稍小，但是比起之前的聯排別墅卻好瞭很多，周浩夫妻對於這套房子的感覺倒不錯，從上到下仔仔細細的看瞭一個遍，而且主動詢問這套別墅的價格。

　　”王總，這套別墅的價格還能便宜嗎？“陳夫人第一次主動跟張偉說話。

　　”周夫人，我之前跟您說的五千八百萬已經是底價瞭。“我沉吟瞭片刻說道。

　　”這有點超出我們的預算瞭。“

　　聽到瞭我的報價，周夫人不禁眉頭一皺，拽瞭拽周浩的胳膊，說道：”是吧，老公？“

　　”房子的價格倒是次要的，如果房子真的好五千八百萬也能夠接受，隻不過這套房子雖然比剛才那套好，但是要價五千八百萬我覺得有點賣貴瞭。“

　　聽到瞭他老婆的話之後，周浩隻是微微點頭，說道。

　　在周浩看來，買房子跟做生意一樣，就是看的一個性價比，雖然這套房子比剛才那套好，但是價格也同樣貴瞭很多，兩個方面相互抵消之下，其實性價比也是差不多的。

　　”周先生，我們公司還有幾套不錯的別墅，但是因為今天的帶看太過突然，隻能是再約其他的時間看房瞭。“

　　看完房子之後，我和陳鋒陪著兩人走出瞭別墅，笑道。

　　”那就等到下次吧，這大中午的曬死人瞭，我的皮膚都要曬黑瞭。“周夫人用小手遮擋著太陽，有些不情願的說道。

　　”那今天下午六點鐘您看怎麼樣呀？到時候天氣就涼爽瞭，趁著下午的時間我們也能舒適的看房。“我說道。

　　有些時候客戶的態度模凌兩可，或者客戶本身性格比較猶豫，那麼帶客戶看房的開發商員工就要學會替客戶做主或者去逼迫客戶做決定當然這個所謂的‘逼迫’也需要一定的技巧。

　　可以，那就約在下午六點吧。周浩不置可否的說道。

　　行，那我下午五點鐘的時候再跟你去個電話確認一下，您看怎麼樣？我問道。

　　就按你說的辦吧！周浩點瞭點頭，瞄瞭一眼頭頂上熾熱的太陽，說道：天氣越來越熱瞭，我們就先回傢瞭。

　　好的，我送您。我一直看著周浩夫妻上瞭車，並且目送著他們的汽車離開。

　　我和陳鋒回到公司後，我開始著手尋找房源，在我的催促下，把眾人圍坐在一起，讓他們匯報房源，而我將房源信息記錄下來，並且詳細的詢問瞭每一個房源的狀況，我根據這些房源的優劣勢，特點，位置分別做瞭先後順序。

　　四點五十五分的時候，我準時撥通瞭周浩的電話，電話響瞭幾聲之後，對方接通瞭電話，我說道：”您好，是周先生吧，我是萬隆集團公司的王俊凱。“

　　”您好，王總。“周浩問候瞭一聲道。

　　”周先生，我已經給您找好瞭三套別墅，而且這三套別墅的情況都不錯，您晚上六點鐘能準時過來吧！“我說道。

　　”哎喲，今天晚上還真不行，剛剛外地來瞭一個朋友我一會還得做東請客。“周浩說道。”真不好意思呀，王總。我今天確實是有事，望王總見諒！“周浩有些不好意思的說道。

　　”行，既然您今天晚上確實有事，那麼也隻能這樣瞭。“我有些遺憾的說道。

　　”明天吧！明天下午六點我肯定準時赴約。“周浩說道。

　　”好的，那我明天再給您去個電話，確認一下，您看行吧。“我說道。

　　”沒問題，明天我和我愛人一定準時趕到。“周浩道。

　　掛斷瞭電話之後，我心中開始思考起來，這個周浩是真的有事，還是跟著其他的中介公司看房去瞭，光是憑電話裡的溝通，我也很難分辨出來……

　　下班後，我回到酒店，身上的衣服已經淋濕瞭大半，拿瞭一身換洗的衣服到浴室裡沖瞭一個熱水澡，我拿起手機用視頻電話打給嶽母，好久沒看到自己的寶貝女兒瞭，視頻接通後，嶽母看見我，疑惑的就問我：”是俊凱嗎？“

　　我說：”媽，是我，昨天剛回公司，公司最近要抓業績，我也要好好表現，所以一直沒問候你們，“

　　嶽母說：”工作雖然要緊，但身體也要註意，甜甜最近一直惦記著你，一直問爸爸什麼時候回來。“

　　我連忙叫嶽母喊甜甜接，見到女兒後，甜甜說：爸爸你幾天不見，怎麼一樣子變得好帥，我都快認不出你瞭，然後說道，爸你是不是逆生長瞭，爸我好想買衣服，我要買好多好多衣服嘛爸爸，我好想你！

　　看著甜甜那撒嬌的小模樣，我忍不住說道，”真是個小妖精，年紀這麼小，撒嬌的威力卻那麼大。“

　　嶽母見瞭，故作生氣地對就對甜甜說，”你也不知道給你爸省錢，“

　　我慈愛著看看著甜甜說：”過幾天周末我們陪甜甜出去玩，再幫你買衣服，你說還不好？“

　　甜甜高興地手舞足蹈開心道：”就知道爸爸最疼我瞭。“

　　我和嶽母甜甜聊瞭一會就結束對話。