趙明琳的皮膚很白皙，一雙修長的玉腿顯得格外的嬌嫩動人，諸葛木瓜替她揉腳的時候，簡直就是一種享受。

　　諸葛木瓜按住她的腳，先是一愣，原來趙明琳的玉足雪白如玉，小巧玲瓏，白嫩可人，腳踝纖細而不失豐滿，腳型纖長，腳弓稍高，曲線優美，柔若無骨，腳指勻稱整齊，如十棵細細的蔥白。透過細膩半透明的白嫩腳背皮膚，隱隱可見皮下深處細小的血管。她的大腿渾圓飽滿，大腿肌膚白晰的皮膚，纖細的小腿勻稱結實，發出誘人的光澤，小巧的腳向上勾著，露出纖美圓潤的腳踝，扭傷的地方有一塊青淤顯著。

　　“你在這裡工作多久瞭？”

　　諸葛木瓜一邊輕輕的給她按摩，一邊問道。

　　“一年零一個月瞭。”趙明琳道。

　　諸葛木瓜道：“之前是學什麼的？”

　　趙明琳道：“工商管理。”

　　諸葛木瓜道：“那你怎麼會想到來美容院工作？”

　　趙明琳道：“其實這也是很偶然的事情，在人才市場上找不到合適的，就來應聘瞭。”

　　諸葛木瓜道：“你在這裡一直不用做美容手工嗎？”

　　趙明琳點點頭，道：“是的，我隻負責店務管理和銷售，技術的理論，由以前的美容顧問負責。”

　　諸葛木瓜道：“薛姐讓你們盤點之前老板留下的賬目，點完瞭嗎？”

　　趙明琳道：“點完瞭，我去拿給你看吧。”

　　趙明琳想下床，可是諸葛木瓜卻死死的按住她的腳，不好意思下床來，又掙不開，隻能羞澀的垂下頭，微微掙紮道：“諸葛先生……我給你拿賬本……”

　　“哦！”

　　諸葛木瓜反應瞭一下，一雙手繼續的按在她的玉足上，道：“不用，你大概的說一下就可以瞭。”

　　趙明琳粉面更是嬌羞不已地點頭，道：“賬目上一共還有顧客消費兩萬七千八百多塊，其中有八張年卡，六張半年卡，還有十多張各類的美容療程卡，最多的是卵巢保養療程卡。”

　　諸葛木瓜道：“我想知道這一個月來顧客消費的卡項到底有多少？”

　　“兩萬一千左右。”趙明琳道。

　　諸葛木瓜點點頭，看來這鏡花緣美容院的生意的確不怎麼樣，至少沒有像自己想象中的欠顧客十多萬元的卡項。“那現在美容院的庫存產品有多少？按零售價算。”

　　趙明琳道：“如果按零售價計算，差不多七萬，還沒有統計完，但是肯定不少於七萬。”

　　諸葛木瓜道：“看來我接受這個美容院還不算太虧啊！”

　　趙明琳點點頭的道：“可是按照這個行業四折或四點五折的進貨價，七萬的庫存其實價值也就是兩萬八……”

　　諸葛木瓜道：“你的意思是說其實這也隻能是平本的買賣對吧？”

　　趙明琳心裡忐忑不安的道：“諸葛先生，我隻是實話實說。”

　　諸葛木瓜微笑著道：“我知道，我也喜歡你這樣實話實說，不如你再大膽一點，說說這個美容院有沒有生存的可能，而且你大學是學工商管理的。”

　　“這個……這個不好說。”

　　趙明琳沒有想到諸葛木瓜作為一個老板，會問她這樣的問題。

　　諸葛木瓜道：“你就直說，因為你在這裡做瞭一年，對鏡花緣也最瞭解，如果給你當老板，你覺得鏡花緣有沒有盈利的可能。”

　　趙明琳點點頭，道：“諸葛先生，我這樣跟你說吧，除去房租不說，一年來鏡花緣平均每個月的成本大概是八千多元，其中美容師四個人加上我的工資就占去五千，水電一千，其他的費用，比如洗滌費，還有衛生工商管理費用，還有日常辦公費用等要占去兩千，鏡花緣在過去一年中最高一個月的月績是三萬兩千元，除去產品成本一萬兩千多元，毛利兩萬，扣除成本一萬二，因為業績高，所以員工提成也高，美容院實際賺瞭八千。”

　　諸葛木瓜點點頭，道：“那美容院一年來平均每個月的月績是多少？”

　　“一萬三千多。”趙明琳低頭的道。

　　諸葛木瓜道：“扣除產品成本五千，還有八千，美容院並不是很吃虧的！”

　　趙明琳道：“可是如果把美容院的折舊費和儀器引進，每一年裝修維護之類的費用算進去，這就虧瞭，更何況這房子租金也沒有算啊。”

　　諸葛木瓜道：“如果我完全放手給你做，一個月能做多少業績。”

　　趙明琳一愣，眼睛睜得大大的看著諸葛木瓜道：“讓我做？”

　　“對，讓你做，美容院是我的，但是投資全部由我出，管理經營由你。”

　　諸葛木瓜大膽的提出自己的設想道。

　　“一個月基本能維持兩萬左右。”

　　趙明琳點頭的道，“因為從我們美容院的顧客質量上來說，是比較高檔有錢的顧客，即便隻有一百多會員，兩萬的業績是很輕松的，按照平常一張年卡四千元，一百人就是四十萬的業績。平均在十二個月裡，每個月可以有三萬多業績。我雖然不擔保全部會員都會開卡，但是可以讓八成會員消費，加上會員還會開一些其他的護理項目，比如減肥、祛斑、卵巢保養，香薰開背的，我覺得每個月兩萬保底是可以做到的。”

　　諸葛木瓜道：“這樣說來，這個美容院是穩賺不賠啊！”

　　趙明琳點點頭，道：“但是我覺得要做到每月兩萬以上，留住美容師是關鍵，其實前天薛小姐來的時候，美容師是要集體辭職的，我……我也想離開，但是薛小姐用真誠感動瞭我和小娟！”

　　“哦！”

　　諸葛木瓜顯得很好奇的道，“她都跟你們說瞭什麼？”

　　趙明琳道：“薛小姐說：其實我不是讓你們來幫助我，而是給你們一個發展的平臺。在這裡，你們自己就是老板，你們離開這裡，再也不會找到像諸葛先生你這樣的老板瞭。她還說瞭很多，我覺得自己應該嘗試一下。”

　　諸葛木瓜道：“如果讓你做，第一步要做什麼？”

　　“當然是招人。”

　　趙明琳道：“然後就是留住人。”

　　諸葛木瓜道：“你打算如何留住美容師？”

　　趙明琳道：“其實之前的美容院給的工資不低，但是還是缺少一些人性化的東西，比如美容師住的宿舍。因為大多數美容師都是外地人，她們在貴陽市工作都要租房子，一個月的工資本來就不多，大半都花在瞭房租水電和吃飯瞭，這樣員工沒有歸屬感，租房壓力大，所以她們往往會選擇很偏僻的地方，這樣一來，距離我們上班的地方又很遠，每天上班下班的真的很累，早上六點就起床，晚上正常下班是九點，回到傢裡基本都是十點半以後，如果遇上顧客晚上預約美容，十二點才能回到傢是常有的事情，一個女孩子傢，晚上十二點趕回住宿，一來危險，二來也累，加上她們上下班都是坐公車的，十二點以後哪裡還有公車乘搭？這樣一來，美容師誰也不願意加班給顧客做美容，無形中就很容易得罪顧客，顧客覺得自己得不到應有的尊重和服務，又怎麼會在我們這裡開卡消費？其實這是一個惡性循環……”

　　諸葛木瓜聽瞭她的觀點，用將真氣運在掌心之處按摩趙明琳那一雙白皙動人的玉足，點點頭的道：“的確如此，你說的一針見血，看來你在這方面也是深有感觸啊。”

　　這一陣陣的按摩揉搓，趙明琳又酸又疼，同時感到一陣火辣燒灼皮膚一樣，過後卻是很舒服的疏通活絡，按痛的時候，她也不敢出聲叫喊，隻能銀牙緊咬下唇，舒服的時候，她甚至感覺到自己體內異常的興奮，她從來沒有給男人這樣接觸自己，更不要說是按摩腳瞭，心裡就像打翻瞭五味瓶一樣，看著諸葛木瓜的專心細致，她心裡一陣蕩漾，甚至產生瞭一陣的幻想。

　　哪個少男不鐘情，哪個少女不懷春。

　　趙明琳這樣一個內向的女人，一旦有好的男人對她們做出一些特殊的舉動，她很容易聯想到對方對自己有意思？其實不但女人，男人時常也會這樣想，這是不是就算自作多情呢？

　　諸葛木瓜見趙明琳不作答，看瞭她一下，見她時不時的閉著媚眸緊咬下唇，那種堅忍嬌氣的樣子讓男人看瞭不由的抓狂。諸葛木瓜強忍心中的沖動，道：“我是不是按痛你瞭？”

　　“沒……沒有！”

　　趙明琳嬌羞地道：“我是主管嘛，很多時候我都會陪她們到晚上最後關門才離開，所以她們這些辛勞，我都看在眼裡。”

　　諸葛木瓜道：“你也是在外邊租房子吧？”

　　“嗯！”

　　趙明琳點點頭的道：“我租房在城北。”

　　“這麼遠？”

　　諸葛木瓜道：“搭公車要多久？”

　　“一個小時左右吧！”趙明琳道。

　　諸葛木瓜道：“看來我的首要任務就是要給你們找一套宿舍，至於招人，我會到在嬌艷美容學校找瞭兩個人，一兩就可以來報到上班。待遇你跟她們說。”

　　“我？啊！這麼多！”趙明琳驚訝的道。

　　諸葛木瓜道：“不可以嗎？”

　　趙明琳道：“我們這裡正式的員工底薪才是六百。”

　　諸葛木瓜道：“以後這樣，凡是轉正的員工，底薪一律八百，連續三月業績突然一萬的員工，底薪一千，提成不變。”

　　“啊？”

　　趙明琳道：“按照我們這裡，銷售提成是5～10％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％；九千是9％，一萬以上就是10％。如果按照諸葛先生你的工資方案，就算不加手工提成，美容師銷售超過一萬，也會有兩千的工資啊！”

　　諸葛木瓜道：“這是應該的，提成按照以前的不變，底薪就按我剛才說的，對瞭，你的工資以前是如何領的？”

　　趙明琳有點不好意思的道：“以前底薪是一千，保底任務是兩萬，超過兩萬提成按總業績的3％。”

　　諸葛木瓜道：“按照這樣算，最高業績的那個月，你領瞭差不多兩千。”

　　“沒到，一千九百多。”趙明琳點點頭道。

　　諸葛木瓜微笑的道：“現在開始，你的工資底薪為兩千，提成是總業績的5％，保底任務不變，兩萬。”

　　“啊！”

　　趙明琳驚呆，按照諸葛木瓜的方案，她之前最高的那個月，完全可以領到三千多塊，在貴陽市，這已經是一個高級白領的工資瞭，更何況諸葛木瓜還要給她們安排住宿，實在是太不可思議瞭。

　　趙明琳感覺，這老板是不是根本沒有接觸過美容行業，這……這也實在太不可思議瞭。她甚至都有點心痛諸葛木瓜這樣的花錢，盡管得到實惠的人還是她本人。

　　諸葛木瓜從她驚訝的表情中，心裡贊嘆的道，真是一個盡職好員工。

　　按摩揉搓瞭大概三十多分鐘，諸葛木瓜放開趙明琳的玉足，其實他還想多揉搓一下，可是看見她青淤的地方都變瞭紅腫看來“戰神圖”真氣已經起作用瞭，就沒有再抓。

　　“好一些瞭嗎？”凌軒關心的問道。

　　趙明琳羞澀地點頭，道：“已經好很瞭。”

　　說著，從美容床上下來，穿起鞋子，雖然有點不靈便，但是還是勉強可行走。

　　諸葛木瓜巡視瞭一下性美容院，除瞭自己那個辦公室用來通往二十九層之外，其餘還有四間房，外加一個浴室和配料房。

　　“不如把這個美容房間給你們當宿舍吧！”

　　凌軒突然腦子靈光一閃，指著浴室旁邊最大的那個房間道。

　　“啊！”

　　趙明琳一陣驚訝，道：“用美容間做宿舍，這……這未免太浪費瞭吧？”

　　凌軒道：“根據目前我們美容院的會員數量，很少有同時將美容院床位睡滿，看看，每個房間五張美容床，你想一下，這足可以睡滿二十個人。我們不可能同時有這麼多的顧客進店，就算真的有那麼多的顧客一起來，我們也沒有那麼多的美容師接待，這房間空著浪費，還不如用來給你住。”