爾傑牽著小紅的手，工廠裡來來往往的工人都忍不住側目，看那小子打扮像是個有錢人傢的公子少爺，那女孩子的穿著一看就是個小丫頭，但是都長的漂亮，像一對兒金童玉女，眾人吱吱贊嘆，可不都不認識這是誰傢的公子丫頭，眉宇間好似和廠裡大老板有些像，難道是大老板的兒子，陸府的人？看到的女人們都竊竊私語。

　　爾傑和小紅雙手緊緊牽著，小紅膽子小，小姑娘被工廠的女工們看的臉紅紅的不好意思，低著頭像個受氣包的小媳婦一般走著。

　　爾傑曲裡拐彎來到工廠辦公樓前，進入大門，沿著陡峭的木樓梯上瞭二樓，陸振華和三個合夥人正圍成一圈，商量著什麼。

　　“爸爸。”陸爾傑喊道。

　　三個人同時抬起頭，陸振華就看到瞭自己的兒子和丫頭小紅，陸振華緊擰的眉頭舒展開來，好多天沒看到兒子瞭，剩下的兩個中年人笑著說：“老陸，你兒子帶小媳婦來看你瞭。”

　　“哈哈。”陸振華老懷大慰，對他們的調侃也不在意，對爾傑招招手說道：“你過來，我給你介紹，這是鄭叔叔，這是劉叔叔。”

　　“鄭叔叔，劉叔叔好。”陸爾傑禮貌的打招呼。

　　“老陸，虎父無犬子，你這兒子可不簡單啊。”兩人感慨的說。

　　“小孩子頑皮胡鬧罷瞭。”陸振華謙虛中掩飾不住得意，隨後問道：“爾傑，你不在傢陪你媽媽，來這裡幹什麼？”

　　“我來解決爸爸的難題哦！”陸爾傑嫩聲嫩氣的回答，頓時惹得幾人哈哈大笑。

　　“老陸，我說嘛！你看，你還謙虛不，兒子來幫你瞭。”姓鄭的好笑的說。

　　“胡鬧，你小孩子懂什麼？你能解決什麼難題。”陸振華哭笑不得，兒子是厲害，但也不是全才。

　　“小紅，你坐那邊”爾傑讓小紅坐到旁邊的凳子上，自己走到父親面前，看著陸振華鬢角的白發，哀嘆，成老豹子瞭，好歹是親人，多幫幫他吧。遲早都是自己的。

　　“爸爸，叔叔，你們別不相信哦，那我說說，你看有沒有道理。”陸爾傑裝成大人口氣，爭取語不驚人死不休。

　　“哦？那侄子你就說說，我們幾個洗耳恭聽。”姓鄭的，姓劉的兩個大人頓時被勾起瞭好奇心，都說老陸傢的小公子厲害，看看他到底怎麼個有本事。

　　陸振華也想聽聽兒子的高見，兒子有本事，也給當爹的長臉不是。

　　爾傑不緊不慢的說道：“我猜這一段，紗廠遇到瞭銷路的問題對吧？”

　　“對對對！繼續！”三個大人很驚奇，催促爾傑快說下去。

　　“既然這樣，我分析分析原因，第一，工廠的產品缺乏競爭力，價格也不占優勢。第二，是受到上海日本貨的傾銷所致，導致紗廠紗佈滯銷。如今形勢會更加嚴峻，我判斷日貨傾銷力度在幾個月要達到頂峰，到時，工廠就是折本銷售也不行瞭，不僅僅是我們這一傢工廠，全國的工廠形勢都不妙，面臨倒閉是遲早的事。”

　　三個大人蒙瞭，這孩子說的一點沒錯，他是怎麼知道的，不應該啊，吃屎孩子怎麼懂市場，神瞭。陸振華激動瞭，兒子真棒！兩句話說到瞭關鍵。

　　誠如爾傑所言，在上世紀30年代由於宏觀經濟環境的惡化與農村經濟破產，導致農民購買力降低，無法消費工廠機紗，這就使華商紗廠在最重要的農村市場上遭受重創。30年代日紗在中國大肆傾銷，日紗傾銷最厲害，來的紗很多，價錢又便宜第一，占據瞭上海棉紡市場的較大份額，直接侵蝕瞭棉紡織企業的本地市場。1926—1935年前後，日商利用當時政治動蕩的特殊環境開始在中國市場大舉進行傾銷。日貨內侵，本國紗佈受其打擊，下半年日貨盡量傾銷，紗佈滯銷達於極點，雖欲折本求售亦不可得。

　　“那你說說該怎麼避免？”陸振華吸口氣，居然問起瞭兒子，三個大人聽小孩子吹牛，滑稽。

　　“求變，不能坐以待斃！”

　　“怎麼變？”三人同時問道，眼裡閃著激動的光芒，好似沙漠中遇到瞭綠洲，工廠開瞭時間不長，好日子也沒多長，就遇到瞭棘手的大問題，資金不缺，但缺少市場，貨物大量囤積，用不瞭多久，真的就面臨倒閉瞭，沒有訂單，再好的東西都是廢品。

　　“我先問問工廠的產品是什麼樣子的？”陸爾傑問道。

　　陸振華起身從辦公室一角拿出兩種樣品，一種是白色的粗棉佈，這種工藝簡單，一般是棉花搓成捻子後，就再紡織成粗紗織成棉佈，另一種是細紗紡織的叫做府綢，薄如蟬翼，那大多為婦女鐘愛，炎熱夏季裁鉸做裙子、汗衫、褲衩穿。

　　爾傑摸著府綢佈料，有瞭計較，很好！

　　“爸爸，叔叔，你看，這種佈料手感很好，比起日貨來，我們的並不差，但是我們主要是賣佈料，這是初加工，要想盤活市場，我們就必須深加工，也就是做成成品銷售。”

　　“成品，是做成裙子還是褲衩，你這孩子，算是白說瞭。”三個大人失望的互相看看，都唉聲嘆氣的搖搖頭，顯然對答案非常失望，還以為什麼高招呢，原來就這兩下子啊。

　　“你們說對瞭，我們就是要做褲衩，而且是不一樣的褲衩。”

　　“褲衩有什麼不一樣的，你這孩子腦袋裡想什麼呢。”陸振華以為兒子能出個好主意呢，結果大失所望。自己真是疾病亂投醫瞭，兒子才多大，指望他給出主意，亂彈琴。

　　“我們普通的內褲形狀單一，趨於保守，還有農村的大褲衩，要多醜有多醜，對於愛美的女性來說，根本滿足不瞭她們對美的追求，上海是國際化大都市，向往潮流時尚，女士身上穿的內衣，那些影星們率先穿的絲襪戴的義乳就完全可以說明問題，那麼我們為什麼不緊追時代潮流，設計一些愛美的女士所穿的貼身內衣系列呢，我們不缺材料，全中國的市場也很大，我們要做成品牌，就好比美國的力士香皂，隻要你的東西成瞭品牌，並且把這種理念慢慢滲透到人們的消費觀念裡，讓她們養成習慣，我們就可以跳出單一的生產模式，把貨物深加工，推向市場，再找一些歌舞明星，電影明星試穿，對外展示美好的身形，就好比我們的旗袍改革一樣，工廠也需要不斷的適應市場的變化。沒有市場，就沒有工廠的發展，市場的消費群體是靠我們來引導的，所以，我的意思是，我們工廠立即停止生產紗佈，著手研制適合市場需要的產品，而能夠救活我們廠的，就是女士內衣。並且要做成系列產品，推向市場。”陸爾傑滔滔不絕的一番現代化的經營銷售理念，豈是那個時代的人能夠理解的，什麼市場，什麼消費群體，都把三個大人虎的一愣一愣的，但是大概意思還是能明白，聽起來容易，做起來難，更可況讓他們停止生產並且接受新理念，都很不容易。

　　“你說的有點道理，但是叔叔還是不明白，你到底想說什麼，具體要怎麼做？”劉姓老板問道。

　　“這樣吧，我畫幾張草圖給你們，然後你們按照草圖做出樣品來，樣品出來後，我們再商量下一步，我說的是空洞的理論，拿不出實樣來，你們始終不明白，等做出來後，記住不要激動。呵呵”陸爾傑開起瞭大人的玩笑。

　　這孩子腦袋瓜裡到底想什麼，算瞭，就陪他玩一回，不就做幾個褲衩嗎，三下五除二的事情，如果真能起到作用，豈不更好。起不到作用，就當小孩子胡鬧。剛才的一番理論也不知從哪裡看來的。這孩子！