深圳依然還是老樣子，不管走到什麼地方都能看到正在施工的工地，都能聽到打樁機巨大的轟鳴聲。

　　這座位於改革開放最前沿的城市，除去又有幾棟摩天樓梭工，又有幾個號稱投資過億大工地開始施工之外，好像並沒有什麼太大變化。

　　過完並不算太美妙的假期，沈青用三個小時處理完這幾天積壓在自己辦公桌上文件，剛想打電話給胡春南詢問一下那幾傢火鍋店生意如何，久違的吉森先生就帶著一位外國佬走進瞭辦公室。

　　看著這位做為CERRUTI男裝品牌擁有者的意大利人，原本正想打電話的沈青立即走過去與對方來瞭一個擁抱，這才微笑著說道：“親愛的吉森先生，來之前怎麼也不先打個電話通知一聲，我也好準備一下？”

　　“我這幾天在香港談點生意，所以順便來深圳看望一下沈先生這位老朋友。”

　　“是嘛，難道就隻是為瞭探望老朋友？”

　　瞟瞭一眼吉森身邊，同樣是金發碧眼有著明顯意大利人種特征的男子，沈青臉上立刻露出瞭一種奇怪笑容。

　　他十分清楚，依照眼前這位辦事認真意大利老朋友的性格，如果沒有什麼事情絕對不會屁顛屁顛跑到深圳來看望自己。

　　於是，他走到酒櫃前先倒瞭三杯紅酒分別遞給兩位客人，這才端起最後一杯笑著詢問道：“親愛的吉森，介紹一下吧？”

　　“這位是亞茲先生，一位在香港經營程控電話系統的終端供應商。”

　　“我說這傢夥，就不會這麼好心專程跑來看望我這個老朋友吧，原來是為瞭深圳市政府那份更新程控電話系統的采購合同！”

　　做為一名聰明人，沈青腦子一轉就弄清楚瞭眼前意大利人的來意。

　　因為“鴻福貿易”最近剛通過關系，從深圳市政府接到瞭一單總造價超過一億三千萬人民幣的程控電話改造工程合同。

　　至於合同詳細內容，就是更換市政府與下屬各行政機關之間已經使用多年的陳舊程控電話系統，這讓他忍不住將這位亞茲先生從頭到腳仔細打量瞭一番。

　　同大多數意大利人一樣，這位程控電話供應商有著一頭金色毛發，臉部攏廓線條就如同古希臘雕塑那樣線條分明，再配上高大強壯的身材讓人一見之下就心生好感。

　　盡管十分清楚對方這次的來意，不過做為一名精明商人的沈青自然不會傻得主動去戳破這層窗戶紙，隻是一臉淡然禮貌性跟對方握瞭握手：“幸會！”

　　至於那位亞茲先生，這個時候則一臉恭敬奉承，道：“在香港時，我就已經從一些朋友那裡聽聞過沈先生的大名，您創造的連鎖經營理念真是瞭不起！”

　　聽著對方嘴中比自己還要標準的普通話，沈青額頭上頓時冒出一顆豆大汗珠，並且在心裡暗自決定回頭一定要找李湘把普通話惡補一下，否則以後再出現類似事情真是沒臉見人瞭。

　　不過還好，這位亞茲先生如同大多數意大利人那樣不是喜歡拐彎抹角，與沈青握過手就從隨身攜帶公文包內拿出一份文件，道：“聽聞貴公司，最近已經拿下瞭深圳市政府程控電話的改造工程，所以我們希望能夠成為這次改造工程的設備供應商。”

　　接過文件翻閱瞭一下，在欣賞過這傢公司提供話機樣式及報價之後，沈青這才一臉笑容，道：“‘康為斯’這傢公司在歐洲的確很有名，可以前好像也沒聽說過在亞洲有什麼業務，也不知道能否按照合同提供優質的相關服務，亞茲先生能解釋一下嗎？”

　　“‘康為斯’香港分公司雖然是最近才成立，可是我們提供的服務絕對不會比亞洲任何其它電氣供應商遜色，這一點請沈先生盡管放心。”

　　說到這裡，亞茲又一臉微笑補上瞭一句子，道：“因為開拓市場的需要，我可以向總公司申請在原報價基礎上把價格再往下降百分之十，沈先生以為如何？”

　　“NO、NO、NO！”

　　做為一名精明的商人，對於砍價這門課程早已經是專傢級人物的沈青朝對方搖瞭搖手指，這才用很不滿意地口吻說道：“相對於這個報價，德國西門子公司提供的報價更加便宜，而且他們在亞洲經營多年擁有很好的口碑，質量與服務方面都更加有保證，所以這次隻能讓亞茲先生空手而回瞭！”

　　“沈先生不用這麼快下結論，什麼事情都還可以再商量，如果沈先生能夠選擇‘康為斯’做為設備供應商，那麼在價錢上面還可以再商量。”

　　“還可以商量？”

　　沈青微微一笑，道：“那麼你說說，你們公司能給我什麼樣的報價？”

　　亞茲聞言，立即從椅子上站起來歉意，道：“我需要向總公司請示一下，請沈先生稍等片刻。”

　　“請便！”

　　看著對方走出房門的背影，沈青端起酒杯朝吉森示意瞭一下，這才微笑著詢問瞭一句：“親愛的吉森，這個亞茲跟你有什麼關系？”

　　“意大利的商業圈子隻有那麼大，而‘康為斯’集團又是意大利最主要的電信運營商，平時有些業務來往也是在所難免的事情。”

　　在商場上泡瞭這麼多年，吉森能夠將CERRUTI這個男裝品牌做強做大，自然不會是什麼等閑之輩，腦筋一轉就從對方這句話語中聽出瞭弦外之音，於是微微搖瞭搖頭回答道：“我跟這位亞茲先生隻是業務上的來往，沒有很深的關系！”

　　沈青點瞭點頭：“這樣最好，我也不需要有什麼顧及！”

　　“這一點沈先生無須擔心，我們意大利做生意跟中國人不一樣，一切都以追逐利益的最大化為目標，沒有什麼人情可講。”

　　“可你也別忘記瞭，這裡是有著五千年燦爛文化的古老中國，如果身後沒有一張牢固的關系網支撐，那麼你將一事無成！”

　　臉上露出一種奇怪笑容，沈青思索片刻才接著說道：“套用偉大領袖毛**主席的一句話；你不瞭解中國！”

　　“你們中國人的確很難以琢磨，性格中似乎有著一種十分奇怪的兩面性。”

　　說到這裡，吉森才想起坐在自己對面就是一位徹頭徹腦的中國人，而且根據這位超級富豪平常的言論判斷，對方還是一位比較溫和的大民族主義者，所以立即向對方歉意，道：“不好意思，我剛才的言論好像有點偏離主題瞭！”

　　“沒關系，趁著亞茲先生還沒有回來，我們可以將這個話題繼續下去。”

　　用右手托住腮部做沉思狀，沈青接下來就用很誠懇語氣說道：“中國有句古語叫‘當局者迷，旁觀者清’，我希望瞭解一下在你們這些外國人眼中，現在的中國人到底是什麼形象。”

　　“首先申明，我接觸的中國人十分有限，而且基本上都集中在深圳與廣州這樣的沿海開放地區，所以看到的東西也帶著一種片面性，不能代表整個中華民族。”

　　眼見對方表情嚴肅一副悉耳恭聽模樣，吉森忍不住再次詢問道：“歐洲人對中國人的評價可不怎麼樣，還想讓我說嗎？”

　　沈青再次點瞭點頭，道：“這個自然，我就是想聽聽在歐洲人眼中，中國人到底是個什麼模樣。”

　　“好吧，既然沈先生想瞭解歐洲人對現在中國人的真實看法，那我就直說好瞭！”

　　既然對方執意如此，吉森便利用亞茲還在外面與意大利總部交換意見的時間，將自己對中國這個奇特民族的評價說瞭出來；一方面，現在的中國人應該是表面上接受西化最徹底的東方民族。走到那裡都能看到西裝革履的白領職員。大傢談話時，都喜歡在用中文進行交流的時候突然蹦出幾句洋文。

　　如果不是依然擁有黑頭發與黑眼睛，從表面看起來估計跟西方人已經不存在什麼太大差異。

　　可另一方面，中國人同時也是世界上最頑固保守的民族。舉個例子，西方人之間一般都是一種坦承直率的人際關系，提倡的是直截瞭當的互相溝通，而中國人卻仍然繼承瞭老祖宗留下來說話喜歡繞圈圈的壞毛病，不管什麼事情總是不願把話直接說明白，總是喜歡讓對方去苦苦猜測，似乎這樣才顯得自己比別人有深度；即使對別人不滿，中國人通常也不會當面說什麼，可是轉過臉去就會暗自琢磨怎樣去整對方、在背後拆臺，成天在那裡琢磨人，想著怎樣利用人、怎樣整人，使得人與人之間缺乏那種必要的信任與安全感，所以大傢才會說“中國人最不缺乏的就是智慧，而最缺乏的東西就是團結”至於那種人與人之間交錯復雜的關系網，甚至讓歐美關際學傢專門為之發明瞭一個單詞，那就是關系學中的英文“Guanxi”（註解：英語中"關系"一詞原本是用"relationship":來指事物之間的聯系。可近年來外國人發現"relationship"已經不能很好解釋中國人之間的復雜"關系"，所以直接用拼音"guanxi"來表達在中國人人與人之間的復雜關系。