第一天上班，劉小海顯得很興奮，早早的來到公司，想不到那幾個一起面試的比他還早，而且昨天面試的人幾乎全來上班瞭，大傢互相介紹瞭下，有幾個還沒上過大學，看來這公司對業務員的學歷要求很低。

　　上班時間是早上九點，快到九點的時候，公司裡的工作人員，包括老板許文深陸續到來，昨天接待他們的王經理把大傢帶進會議室，還有兩名老業務員給大傢分發瞭公司規章制度，和員工守則，先讓大傢看一遍。

　　接著王經理介紹瞭兩名老業務員，一名叫王鍵，是30歲左右的矮胖男士，另一名叫趙曉蔓的女士，打扮得比較艷麗，看上去也約30歲左右。兩人由於業績突出，剛升為業務主管，這次新招收的12名業務員分成兩組，歸他們帶領。

　　等大傢互相介紹完後，王經理就開始介紹起公司的歷史和現狀，及將來的發展。

　　青元醫藥有限公司的老板，也就是許文深，原先就是虹保醫藥公司的業務員，經過多年的打拼，從業務員做到業務經理，六年前開始自己辦公司，掛靠在虹保醫藥公司旗下，主要靠代理外省一些小型制藥公司的藥品，在上海銷售。

　　中國在藥品流通上有許多限制，最早的時候，隻有國營的醫藥公司才可以經營藥品批發，並且隻能在本地經營。制藥公司不能直接把藥品批發給藥店、醫院等醫療機構，必須通過當地醫藥公司代理。

　　後經過多次改革，很多有實力的民營醫藥公司也取得瞭藥品的批發權，比如虹保醫藥公司等大型的公司，不過也隻能在當地經營，並受到當地醫藥總公司的監管。象青元醫藥公司這樣的小公司，當然沒有直接經營的權利，需要掛靠在有經營權的公司之下。

　　一種藥品想要進入上海或其它市場，手續非常繁雜，外地一些小型制藥公司由於沒實力親自拓展市場，基本都是找當地的醫藥公司代理，給一個較低的底價，就撒手不管瞭，定價、公關、批發、促銷都由代理公司負責，青元公司做的就是這個生意。

　　經過代理公司明的暗的各種努力，代理價10元一盒的藥品，由當地物價部門審核後，可能就翻上好幾倍，甚至10幾倍，零售價很可能會是100多元一盒，中間利潤空間極大。

　　其實象青元醫藥公司這樣的代理公司，真能賺到手的錢也不多，首先一種新藥進入市場前，在審批和定價上要花一筆不小的錢，想送進醫院讓醫生使用又要花一筆錢，醫院同意使用後，由於自己沒有經營權，需要通過大醫藥公司的流通渠道送進醫院，還要給大醫藥公司讓出一部分利潤。

　　剩下來的錢還要給業務員提成，這提成也不能少，因為一個藥品銷量大不大，全看醫生用不用這種藥，業務員的提成中，很大一部分是給醫生的，還不能不給，現在同類藥品太多，很多藥隻是名字不同，你不給醫生回扣，醫生就用其它公司的藥，給少瞭都不行。

　　所以也不能全怪這些醫藥公司太黑，把價格定的太高，現在的藥品價格越高越好賣，因為隻有把價格定高瞭，能給醫生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，醫生開什麼藥病人就吃什麼藥。醫生有瞭回扣也有積極性，明明病人吃一盒就能治好的病，起碼給你開三盒……醫院也是睜一隻眼閉一隻眼，一盒10元的藥隻能賺3元左右，同樣的藥賣100元，醫院起碼能賺30元以上。

　　這次青元醫藥公司就是剛代理瞭三個新藥，已經通過管理部門的審核及物價部門的定價，馬上要開始銷售，所以要招收新的業務員，原先的老業務員都有藥品在做，沒精力開發新藥的市場。

　　這三個藥一個是治療婦科病的中成藥，零售價是68元一盒，另一種是抗生素類西藥，零售假96元，還有一個是抗癌類的中成藥，卻隻要16元。

　　對於青元醫藥公司來說，經過許文深多年經營的客戶關系，要把這幾種藥品送進醫院是不難的，業務員的工作就是促銷，也就是做醫生工作，和醫生搞好關系，在關系和回扣的雙重作用下，把這幾個藥品的銷量提高。

　　新業務員們聽說提成有零售價的30%左右，都很是興奮，雖然一大半要給醫生，剩下來的也是不少，顯得都很有信心。隻有劉小海腦子裡一片茫然，他想不到這工作就是給回扣，更想不到現在的醫生是這樣的。（其實從中國開放以來，到現在2038年瞭，醫生幾十年都是這樣的，隻是他不知道。

　　劉小海學過的東西極多，包括醫學和藥學，瞭解這三個藥品的作用及成分，那治療婦科疾病的中成藥，含有的中藥都不是名貴的藥材，加上包裝也最多3元成本，卻要賣68元，而且是本草綱目中的老配方，所以也不存在什麼研發費用。

　　那抗生素更過分，就是鹽酸環丙沙星，隻是改瞭一個名字，套上一個緩釋作用的膠囊，就要賣98元，同樣的藥在藥店裡好象也就10元錢左右一盒，隻是商品名稱不同，病人無法分辨其中奧妙。

　　隻有那抗癌類的中成藥倒是貨真價實，和以前劉小海熟悉的抗癌類藥品在藥理上有明顯的區別，是新研發的專利產品，如果真和藥品說明上的效果相同的話，倒真是好藥，這價格不但不高，而且是極便宜，也許直接賣藥品的專利，比他直接賣藥還賺，當然，別的企業買瞭專利肯定不會定價16元的。

　　劉小海拿過那盒名稱叫“保益片”的抗癌藥，用精神力去分析它的詳細成分和藥理作用。

　　劉小海雖然在藥學和醫學上沒有實際經驗，但他那強化過的大腦，所擁有的知識量卻是任何專傢不能比的。他驚奇的發現這確實是好藥，雖然還有不少缺陷，但在目前的抗癌藥品中已經有瞭極大的突破。

　　王經理看到劉小海拿著“保益片”發呆，說道：“這次大傢主要銷售任務是那兩個新藥，保益片隻是公司代賣的一個產品，大傢能賣就賣，不能賣也不要勉強。”

　　劉小海不解的問道：“為什麼，我看這藥不錯，又便宜。”

　　王經理笑道：“就是因為它太便宜，能操作的空間不大，又屬於處方藥，隻能在醫生指導下使用，沒好處哪個醫生會用它？所以我們分析這藥很難打開市場，賣的不好不會怪大傢，以後可能另外找人做這個藥品。”

　　劉小海心中一動，問道：“王經理，我能做這個藥品嗎？”

　　王經理一怔，勸道：“你剛進入這個行業，還不瞭解，藥品業務員都是靠提成吃飯的，我們許多有經驗的老業務員都不願意做這產品，你還是先瞭解瞭市場以後再說吧。”

　　劉小海誠懇的堅持道：“謝謝王經理的提醒，不過我真的想試試。”

　　王經理看他不聽自己的勸說，有點惱火，冷冷的說道：“這事情老板決定的，你可以去找他。”

　　劉小海雖然覺得就這樣離開不禮貌，但更不想留在會議室裡聽他們指導如何送回扣的技巧，說瞭聲謝謝，走到隔壁的總經理室敲瞭敲門。等許文深說瞭聲“請進”後開門走瞭進去。

　　許文深見是劉小海，意外的問道：“早上的培訓結束瞭嗎？”

　　劉小海道：“還沒有，我有點事情想找許總商量，所以……所以打擾您瞭。”

　　許文深點頭道：“那請坐下談，第一天來上班，是不是遇到什麼問題？”

　　劉小海把手上的“保益片”放到他面前道：“許總，聽說公司想另外找人做這個藥品是嗎？”

　　許文深也是一怔，道：“其實這藥品怎麼做公司還沒想好，也不一定有人願意做它，以它的價格很難有銷路。”

　　劉小海道：“許總，我願意做，您看可以嗎？”

　　許文深看著劉小海，額有深意的問道：“能告訴我原因嗎？”

　　劉小海點頭道：“我覺得這是好藥，病人更需要這樣的藥品，而且……而且另外兩個藥……”

　　許文深笑瞭笑道：“覺得銷售那兩種產品不道德，對嗎？”

　　劉小海硬著頭皮點瞭點頭。

　　許文深起身倒瞭杯水給劉小海，笑道：“我很喜歡你有這樣的想法，就象是看到我自己的從前，但藥品市場已經是這樣瞭，靠我們這小公司是改變不瞭的，要生存就必須適應這市場。我也不忍心給你潑冷水，但更不想看你撞的頭破血流。”

　　劉小海楞瞭下，也知道他講得有道理，問道：“那許總為什麼還接這個藥品來做？”

　　許文深嘆道：“這是我老師多年研究的產品，價錢是他自己去物價部門批的，要是肯聽我勸，這樣的抗癌藥起碼能賣200元以上，真是個老頑固，本來靠這藥能成為億萬富翁，現在……唉……他那小藥廠遲早要關門。”

　　劉小海心中對許文深的老師產生瞭崇高的敬意，他現在更想把這藥推廣開來，拯救這傢藥廠，說道：“許總，我還是想做這個產品，能讓我試試嗎？”

　　許文深笑道：“好吧……我也在頭痛找誰去做，你算是讓我能向老師交代瞭，哪天我介紹你和我老師認識，你們脾氣還真有點象。”

　　劉小海高興道：“我一定盡力做好這個產品。”

　　許文深道：“我們公司業務員隻有前三個月有基本工資拿，滿三個月後就全靠自己的提成生活，你要有心裡準備，這樣吧，他們是2000一個月，我給你3000一個月，一樣是拿三個月。”

　　劉小海也不推辭，笑道：“謝謝許總。”