不過現在經過曹部長一番解說後阿塞庫是恍然大悟，頻頻點頭道：“不錯不錯，這確實是脫胎於ＡＫ- ４７的中國８１式步槍，以前你們中國政府援助過非洲一批武器，我記得裡面就有這型號的槍，現在我們剛果政府軍還擁有此槍呢，不過已經很陳舊瞭。”

　　楊樂天聞言心裡不由一喜，因為阿塞庫這話裡明顯的暗示著他們有采購此槍的意圖，不過楊樂天心裡並沒有喜悅多久，冷靜和理智就很快恢復過來，他明白全中國不止他們一傢軍火貿易公司出售此槍，競爭激烈，訂單能不能落入自己的手上還是一個未知數。

　　就在楊樂天憂慮且在思索策略的同時，一旁的曹部長卻喜笑顏開瞭，因為他也聽出瞭阿塞庫話裡的意思，於是更加賣力的介紹瞭，從而想進一步堅定阿塞庫訂購此槍的意圖，當然他並沒有楊樂天想的遠，認為隻要這些武器質量過硬，價格公道，他們就會采購，而那些商業競爭他根本就沒考慮到。

　　“阿塞庫先生，此步槍可是經過實戰考驗的，想當年我國對越自衛反擊戰的時候，此槍有效的壓制住瞭越軍的ＡＫ４７——曾有一次戰例：在１９８０年代邊境對峙期間的某次戰鬥中，我軍用兩隻８１式交替封鎖越軍的一個地堡槍眼，使越軍這個槍眼始終無法開火。”說到這裡，曹部長言語裡帶著幾絲得意與自豪。

　　“哦，是嗎？”對於這個戰例阿塞庫還是第一次聽說。

　　“是啊！所以總體來說我們國產８１式步槍是優於ＡＫ- ４７的，首先我們國產８１式步槍的槍管更長，子彈初速更高；第二，８１式的導氣管采用瞭”可調式“設計，利用子彈殼即可方便的將導氣管調節成在惡劣環境下射擊的大孔，在正常環境下射擊用的小孔，和發射槍榴彈時的閉氣３個位置。當在惡劣環境下，自動武器可能會發生機構動作遲鈍，甚至卡滯無法連發等故障，這時，８１式可以調節進入導氣管的火藥氣體，使更多的火藥氣體進入導氣管，從而有更多的火藥能量用於完成槍械的自動循環，避免、減少故障的發生；在正常環境下，可減少進入導氣管的火藥氣體，使槍械的內部機械運動更加平穩，振動減小，提高射擊精度；在發射槍榴彈時，可以關閉導氣管，使全部火藥氣體都用來推動槍榴彈，而不用推動內部自動機——這使得同樣一種槍榴彈在使用８１式發射時要比使用ＡＫ- ４７式發射射程更遠。而ＡＫ- ４７式的導氣管不可調，隻有一個大導氣孔可用，使槍械在射擊時內部自動機始終猛烈後座，振動劇烈，在單發射擊時精度尚可，但連發射擊時幾乎難以控制；第三，８１式的機械瞄準機構比ＡＫ- ４７式有所改進：ＡＫ- ４７式使用的是傳統的表尺缺口、準星式的瞄準系統，這種瞄準系統視野開闊，但是精度一般，快速反應能力較差，而且使用一段時間以後，金屬表尺表面發藍等很容易被磨掉，成為‘磨白’，瞄準時發亮，產生眩光，影響瞄準。”曹部長一口氣將８１式步槍的優點基本說瞭出來。

　　阿塞庫認真的聽著袁婷婷的翻譯，中間還提瞭幾個小小的問題，比如說槍械的生產流程，有沒有合格證書等等，對此曹部長都給予瞭完整的回答，阿塞庫很滿意，接下來他又看瞭９５，６４等一系列的槍支，基本上沒有說出什麼不滿意的話來，但同樣還是沒有明確露出訂購的意思。

　　楊樂天在一旁看的是暗暗著急，心想：“這傢夥，又說滿意可又不說訂購，到底是什麼意思啊？想要什麼條件盡管所出來嘛，唉，真是傷腦筋。”

　　“哦，阿塞庫先生，這我們的紅箭- ８Ｌ反坦克導彈。”此時，曹部長又指著一款導彈介紹道，“它主要用於攻擊敵坦克，也可攻擊其它裝甲目標和工事，其發射制導裝置僅重２２。５千克，被稱為一名士兵就可攜帶和操作的反坦克導彈，提高瞭抗幹擾能力，並改進瞭夜間作戰性能，而且兼容發射射程３０００米和４０００米的二種紅箭- ８反坦克導彈，單從射程上來看，該導彈是世界同類便攜式導彈中的佼佼者。有效攻擊距離遠達４０００米，紅箭- ８Ｌ反坦克導彈武器系統，由發射制導裝置，導彈組成。發射制導裝置由發射裝置，控制箱，電視測角儀，熱成像儀組成等組成。另外它的白天為１００- ４０００米，夜間為１００- ２０００米，命中率大於百分之９０，能擊穿２２０毫米/ ６８度帶反應裝甲的均質裝甲鋼板，制導方式為采用光學或熱成像儀進行觀察瞄準，通過電視或熱成像儀測角，通過數字式挖制箱產生指令，由導線傳輸指令控制導彈飛行命中目標。該導彈瞄準發射方式和俄短號導彈一樣，采用潛望瞄準，臥姿發射，便於射手隱蔽發射，提高戰場生存率，晝夜使用同一目鏡即可完成瞄準發射動作。射界高低為- ６度至+ ７度，方位３６０度。該導彈的另一個優勢是它的便攜性，整個系統由帶有瞄準具的發射裝置包括制導設備，目標跟蹤裝置，熱成象瞄準具和筒裝導彈組成，它各部分的尺寸，重量更適合士兵使用，並且操作簡便，例如紅箭- ８Ｌ反坦克導彈武器系統，可分解為兩部分，由步兵小組使用，其中一部分為發射裝置與熱成像瞄準具，重量為２２。５千克，一般情況下由戰勤組中兩名士兵攜帶，另一部分為筒裝導彈……”

　　就這樣，曹部長滔滔不絕的介紹著，很快一個半小時就這麼過去瞭，這時，楊樂天看瞭看時間，已經是下午三點多瞭，他心裡暗暗盤算瞭一下呆會的行程安排，一會介紹完後還要去靶場對這些武器進行實地檢驗，這個過程起碼得持續一至兩個小時，在這之後就是與阿塞庫談判瞭，這個持續的時間想必也短不瞭，除此之外還有吃飯娛樂等等，這麼算下來時間確實緊張啊！

　　想到這裡，楊樂天不由微微焦急起來，於是見曹部長介紹的告一段落時他開口道：“哦，好瞭，我看曹部長已經將這裡的產品介紹的差不多瞭，接下來我們是不是該去靶場實際檢驗瞭？”

　　“ＯＫ！”阿塞庫欣然同意。

　　走出門外，兩輛武裝越野車已經靜靜得停在瞭那裡，一行五人分乘這兩輛車駛向靶場。靶場雖然離軍營不是很遠，但開車也需要十五分鐘左右才能到達。在路上楊樂天經過一番思考決定還是按我們國內的商業規則來操作這筆生意，那就是如果阿塞庫下訂單那就按比例給他一定的回扣，但具體回扣的比例是多少楊樂天又頗費瞭一番腦筋。

　　楊樂天算瞭一下，如果按現在的價格給阿塞庫那自己的利潤率就在百分之一百五十左右，這個利潤率看起來確實很高，但這裡面包括瞭很多的成本，比如人員工資，公司管理，工商稅收等等，所以真正到手的凈利潤就遠遠低於這個數字瞭，當然，就是這個很低的數字相對於其他生意的利潤率來說還是很高的，楊樂天想最起碼還有百分之八十的利潤吧，就從這百分之八十利潤裡面扣一部分做為阿塞庫的回扣吧，於是他決定扣百分之十做為回扣給阿塞庫，這個金額應該是很高的瞭。

　　此時，坐在他一邊的袁婷婷見他雙手抱胸，眉頭緊皺的樣子就知道他肯定在想著什麼事情，為瞭不打擾他，袁婷婷主動做起瞭先前吳靜兒的工作，陪著阿塞庫聊天兼做他和曹部長的翻譯。當然，袁婷婷還時不時的乘他們兩個不註意的時候暗暗握住楊樂天手，給他以鼓勵和安慰，楊樂天會意，也用力握瞭握她的手，給她一個會心的微笑。

　　在聶一鳴前車的帶領下，他們一行很快來到瞭靶場，此時，士兵們已經將要試用的武器全部一字排開，上好彈藥，隻等著客戶來親自開火瞭。

　　阿塞庫先後試用瞭８１式突擊步槍，９５式突擊步槍，紅箭反坦克導彈等等一系列武器，總體來說，他對試用結果還是很滿意的。當然，這個結果也在楊樂天的意料之中，可以說，參觀公司，察看檢驗產品都是一種程序，因為楊樂天他們公司可是政府介紹的，這就意味著他們的實力和誠信是有保障的，不可能是皮包公司或有以次充好，價格欺詐的事情發生，所以接下來的談判才是這筆生意成敗的關鍵。

　　“阿塞庫先生，怎麼樣？對產品的表現滿意嗎？”見阿塞庫放下最後一件試用武器後楊樂天笑道。

　　“嗯，很不錯！”阿塞庫放下武器拍拍雙手說。

　　“呵呵，阿塞庫先生，那我們接下來是不是該談談我們合作意向問題？”楊樂天微笑著說，態度誠懇而又自然，不卑不亢，恰到好處。